母親節將至，各位店家是否已開始準備母親節檔期的銷售呢？
每逢節慶，各大品牌就開始進行活動促銷，而最常見的莫過於優惠打折，雖然能夠有效提高訂單數及銷售額，但是實得利潤勢必會減少，並且在消費者心中的品牌價值，也可能會因為時常的折扣而有所下降，而既然要進行節慶優促銷，還有什麼其他的選擇呢？
其實打折優惠只要計算好淨利後擬定折扣 % 數，店家都能夠輕易的規劃一個檔期活動，但是當價格一下降後，就會在消費者心中下一根錨，作為他們日後考慮購買你的品牌時的價格依據，後續可能會影響品牌價格的既定印象，因此，編輯分享了其他可以考量的促銷方式，讓還沒規劃母親節檔期活動的店家可以參考。
贈品促銷
贈品促銷是很多店家會使用的促銷手法之一，如「買就送限量ＸＸＸ」、「滿額送ＸＸＸ」，在大型電商通路更是常見。而贈品促銷大概有兩種形式：其一，買高單價商品送較便宜的其餘商品，與捆綁銷售的組合價概念相似；另外一種則是達到滿額門檻送小贈品，通常會視滿額門檻來決定贈品的價格，以上兩種形式都會以限量的贈品為主，讓消費者認為此贈品不是常態的贈送。
但有時候商家挑選的贈品並不是太吸引人，消費者對於贈品並不感興趣，不會因為贈品而去購買商品，甚至去湊贈品門檻，而在選擇贈品上，最主要的一點就是要「符合當下的活動主題」，這樣才會讓消費者覺得你不是在清庫存，並且願意購買商品來達到獲得贈品的門檻。
舉例來說，如果是販售母親節蛋糕，就可以推出購買蛋糕即贈蛋糕保冷袋等方式，讓消費者覺得這贈品的價值是附加在原本的商品上，而不是無關又不實用的庫存商品。
SHOPLINE 店家 de BUYER 畢耶，近期推出母親節活動《鋼鐵媽咪 1+1 買鋼送鐵》，購買不鏽鋼鍋具，就贈送限量的鐵鍋，而有購鍋需求的消費者可能平時會用到這些料理鍋具，就有極高的可能會使用鐵鍋，因此作為贈品，會讓消費者認為是划算的，提高他們下單的機會。
繼續閱讀文章
捆綁銷售
捆綁銷售就是市面上常看到的「紅配綠折扣」、「組合價 xx 元」、「加購享優惠」等行銷方式，而捆綁銷售技巧可參考《促銷實戰篇： 一次搞懂捆綁銷售怎麼玩！》，同樣是配合打折的方式，相對比直接打折來的好一點，因為透過組合價、加購價的方式，能夠提高客單價。
但有時候消費者會認為其中一個搭配的商品可能是在清庫存，這時候，店家必須慎選可以搭配的組合商品，要符合此次促銷活動的主題，才會讓消費者買起來感受到划算；而同樣在「加購品享優惠」時，也可以選擇相關的商品給予些許折扣，並可以搭配滿額免運的方式來刺激消費者加購，提高活動檔期的客單價。
SHOPLINE 店家 FLOVER，在母親節檔期推出永生花促銷，透過捆綁銷售的加購優惠，搭配滿額免運活動進行，讓消費者可以在母親節當天，送給媽媽一份永不凋謝的愛。
剖析開店大數據來洞察市場的脈動，歸納出未來 2024 年零售產業的發展趨勢，免費下載此電子書！
客製化服務取代折扣
店家也可以提供一些客製化的服務來取代商品折扣，或是將客製化服務變成加購的方式，來提升商品整體的附加價值，舉例來說，如果今天消費者想要買一個專屬自己媽媽的母親節蛋糕，他可能會希望蛋糕上寫有媽媽的名字或是祝福的話，這時候就可以提供他們客製蛋糕寫字服務，或是專屬卡片代寫等。
例如 SHOPLINE 店家女主角飾品，一直有提供卡片、包裝盒代寫服務，讓消費者可以在買完商品後，加購卡片代寫服務，創造專屬的客製化禮品，在母親節檔期也同步推出滿額贈品，讓每個兒女都可以購買一份飾品，送給自己生命中的第一女主角。
總結
以上就是三種常見的促銷手法介紹，店家不妨可以設計一個檔期促銷，不再只有單純的折扣，可以加入一些贈品、捆綁銷售、客製化服務等方式，提高消費者客單價，同時也減少因為折扣使消費者產生價格錨定的可能，讓我們一起迎接這次的母親節檔期吧！
本身對於數位行銷領域滿懷憧憬，喜歡閱讀消費者心理與電商相關書籍，非常愛巴哥狗但家裡卻無法養，期盼能透過各種品牌內容合作（採訪、Podcast、影音企劃）帶給品牌店家更多電商經營的協助。
個人部落格：https://kevins-life.com/
追蹤電商教室，趨勢新知報你知
