日前蘋果在開發者大會（WWDC）上發表了先買後付「Apple Pay Later」服務，正式進軍金流支付市場，同時也掀起了一股先買後付（BNPL）討論潮，而綜觀全球電商產業，因疫情帶動的消費習慣改變，使品牌需有更創新且便利的產品與服務才能滿足消費者，這也促使了先買後付這種較為新穎的支付模式有了突破性地成長。在台灣，便有 zingala 銀角零卡等數家公司搶攻這片藍海市場，究竟 BNPL 會在電商圈掀起怎樣的熱潮呢？讓我們看下去。
新冠疫情造就了全球網購風潮，也帶動了電商產業在金物流端的快速發展，越來越多獨特的商業模式如雨後春筍般地冒出，種種因素也使得普羅大眾更願意嘗試過往沒體驗過的產品與服務，與此同時，由於眾多消費者逐漸習慣透過「非接觸、無現金」支付方式來購物，先買後付 BNPL 便搭上了這波順風車，一躍成電商圈熱門的話題。
如果你還不知道先買後付是什麼？可看《你聽過「先買後付」、「無卡分期」嗎？4 大特性將成為電商未來支付趨勢！》這篇文章。
那究竟 BNPL 在台灣零售市場上又有什麼樣的發展趨勢呢？
台灣先買後付 BNPL 的運作與趨勢
既然談到先買後付的趨勢，首先我們先來了解究竟它是如何運作的（見圖一），從圖中我們可以知道，消費者主要是經由與 BNPL 平台合作的店家買東西，然後 BNPL 平台會保證支付商品金額給店家，再向消費者索取款項，而其中 BNPL 平台也能提供免信用卡的分期支付， 讓消費者在購買商品時能有較少的經濟負擔。
台灣 BNPL 先買後付趨勢洞察
由於疫情影響宅經濟起飛，根據美國銀行 BofA 2020 年所預估，至 2025 年 BNPL 市場將會增長 10-15 倍，可達 6500 億至 1 兆美元的交易總額，成長相當可觀。
那究竟全球是否越來越多人都在使用呢？根據 Definanzas.com 的研究數據顯示，2021 年市面上名列前茅的 BNPL 應用程式月活躍用戶數（MAU）YoY 增長 186%，同時安裝量成長了近五成（46%），而這可能與疫情使部分消費者收入面臨不穩定的情況，而 BNPL 能避免傳統信用卡的高利率及需要信用資料審核有關。
回到台灣市場，電商金流支付也愈趨多元，先買後付公司也開始陸續打入台灣市場，那台灣目前大環境現況是否對 BNPL 有明顯的助益呢？編輯點出以下重點：
一、有超過 750 萬的「無卡分期」潛在用戶
根據金融聯合徵信中心研究部（2020）數據資料顯示，全台灣 2300 萬人口中，有近 750 萬的成年人是無信用資料的，其中超過 20 歲以上民眾更有 727 萬人是沒有任何一張信用卡，而這些人包含了家庭主婦、社會新鮮人、自由工作者等，可能因為無法提供財力證明而無法申辦信用卡；而有信用卡的人，也有近 400 多萬人的消費信用額度不足，讓消費受到限制。
然而，這些人或許是具備還款能力的，他們需要的可能是更彈性的付款方式，少了堪稱魔法小卡的信用卡使他們只能用別的方式來購物。有鑑於此，無卡族商機實屬相當龐大，如何在這電商紅海市場中降低獲客成本，品牌主需不只依賴魔法卡帶來的穩固收益，更能透過先買後付這種「無卡支付」的方式抓住 Z 世代消費主力等族群，讓你披荊斬棘開展品牌更多發展方向。
二、疫後消費者對新事物嘗試意願高，且有望創造千億商機
根據 Deloitte 的《2021 全球行銷趨勢》調查顯示，人們在疫情衝擊下所選擇新的數位體驗應對方法，發現至少有 53% 的人認為，自己的新數位體驗（報告中共八項，如使用網購服務購買日用品、使用外送 APP 服務等）是當前環境中「合宜」的替代方案，有三分之一的人表示，與過往的體驗相比，目前的數位體驗則是「更佳」的選擇，可見這也間接反映出疫情後消費者對於數位端的體驗的「嚐鮮意願」及「滿意度」都有顯著的提高，而這種體驗延伸的消費習慣更是不可逆的，像是熟悉外送平台、網購的年長者，未來也多會持續使用。
綜觀台灣市場，除了消費者更願意嘗試更多樣化的數位體驗外，以全台市占率最高的先買後付品牌 zingala 銀角零卡為例，其以「大額分期，小額支付」為定位，鎖定年輕族群與金融小白，會員數有望在 2022 年突破百萬，若是用他們每個會員年平均消費額度 3 萬元去估算，也將會有近 300 億的交易額；同樣的道理，若是台灣越來越多無卡族群選擇先買後付，以超過 700 萬人次去估算，將能有超過 2000 億元的商機，更別說有信用卡的族群也會想嘗試體驗。
正所謂「小孩子才做選擇」，對於上述兩點，品牌老闆們不管是信用卡族群跟無卡族群，應該全都要，因為商機是留給願意去嘗試的人！
繼續閱讀文章
SHOPLINE 聯手 zingala 銀角零卡，助品牌搶攻 BNPL 商機
有鑒於 SHOPLINE 始終提供開店者最新穎且與時俱進的電商功能，近期這波先買後付趨勢當然不會讓你錯過， 而此次 SHOPLINE 也是首間與台灣先買後付龍頭 zingala 銀角零卡合作的開店平台夥伴。
zingala 銀角零卡主打數位綁定 APP、快速簡易取得額度、並能夠線上、線下分期消費與支付，除此之外，zingala 銀角零卡經手的消費者超過 200 萬人次、合作商家也達到 5 萬家，過往經驗讓他們在風控掌握度高，能為電商產業創造更多場景與生態圈，吸引更多潛在用戶加入。
此時各位 SHOPLINE 店家們可能會思考：「BNPL 看上去很不錯，但對我的品牌有什麼樣合作優勢與幫助呢？」以下編輯為各位整理了開通 SHOPLINE Payments 的 zingala 銀角零卡「先買後付」功能的優勢有哪些，詳見以下。
開通 zingala 銀角零卡「先買後付」能為品牌帶來…
一、品牌訂單 IN！滿足「悅己型」消費，多種分期選擇降低顧客猶豫期
zingala 銀角零卡可提供「8 種分期期數」，不管品牌商品是高單價還是價錢平易近人，多種「分期選擇」及「免信用資料」都能讓顧客超前部署自己的還款計畫，妥善分配自己的消費，不再被信用卡綁緊緊，這不僅能降低顧客猶豫的時間，也能滿足現今消費者「悅己型」的購物心態，讓品牌訂單源源不絕的來。
二、信用卡 OUT 也能客單價 UP！給客人支付更自由，獻出他的荷包
透過無卡分期的方式，顧客不再需要東綁信用卡、西綁銀行帳戶，也能「小額便利支付、大額隨心分期」，使他們每月只需繳一點點錢，也能得到夢寐以求的商品，同時 zingala 銀角零卡也會不定期的與各合作商家、夥伴提供行銷活動資源，能讓用戶享有消費門檻回饋及獨家中租 Coin 回饋等（1 元中租 Coin 可折抵新台幣 1 元，折抵無上限），可說是「買得越多，賺得越多」，藉此有效提升品牌客單價。
三、掌握電商流量密碼！百萬會員導流提高品牌拓展新客群的機會
zingala 銀角零卡官網、APP 及社群自媒體，擁有每月破百萬的流量，同時用戶年齡主要分佈為 20-39 歲，是相當具有潛力的消費族群。此外，根據其用戶數據，有店家使用 zingala 銀角零卡後，曾創下電商客單價成長 3 倍及單一店家首月合作創造 15% 的業績成長。因此，開通 zingala 銀角零卡「先買後付」功能，不僅能使品牌觸及到 Z 世代與 Y 世代消費者，也能藉其每月 40-50 萬廣大的活躍用戶，提高品牌曝光之機會，拓寬自己的流量池上層，讓人進得來，收益也同樣進得來。
除此之外，目前台灣各大知名電商都在用，品牌店家怎可落後？想要開通可見 FAQ 教學唷！
剖析開店大數據來洞察市場的脈動，歸納出未來 2024 年零售產業的發展趨勢，免費下載此電子書！
顧客體驗至上！獨家回饋讓品牌顧客享好康優惠
開通 SHOPLINE Payments x zingala 銀角零卡「先買後付」功能，除了為品牌帶來好處外，也如上述所說，對於品牌既有會員也是滿滿好處，究竟能給他們什麼好康呢？
前往銀角零卡官網了解更多會員活動，一起消費滿額就回饋中租 Coin！
所以說像這種好康編輯這輩子都沒見過，現在就去申請開通搭上這班順風車，不然到時候只能看著其他品牌奪得先機，遺憾地喊著：「我還沒上車啊！」
總結
看完以上內容，編輯認為：「如果我說～開通 BNPL，錯過就過～你是一定會難過！」
因此事不宜遲，各位品牌們趕快去申請開通 SHOPLINE Payments x zingala 銀角零角「先買後付」功能，給你的會員有好的購物體驗之餘，也讓品牌能夠成功擴展客群，真是一舉多得的好選擇呢！
如果你想了解更多 zingala 銀角零角「先買後付」，請見這裡！
倘若你還尚未擁有自己的品牌官網，非常歡迎你試用功能多元又新穎的 SHOPLINE，或是可以免費預約我們的開店顧問諮詢，了解更多開店的資訊與產業脈動唷！
本身對於數位行銷領域滿懷憧憬，喜歡閱讀消費者心理與電商相關書籍，非常愛巴哥狗但家裡卻無法養，期盼能透過各種品牌內容合作（採訪、Podcast、影音企劃）帶給品牌店家更多電商經營的協助。
個人部落格：https://kevins-life.com/
行銷知識 IG：https://www.instagram.com/kevins_lifesnote/
追蹤電商教室，趨勢新知報你知
