便宜商品人人會賣,因為顧客會為著價格而去。但若是高單價商品,你要怎麼賣?顧客都喜歡「便宜」,只要別家比較便宜,就去別家買。為了留住這些客人,老闆們便削價競爭,客人的店家選擇變多,老闆們想透過薄利來多銷的機會變小,利潤也就會跟著變少。

其實商品要在眾多競爭者中殺出一條路,除了壓低價錢外還有其他更好的辦法。下面我們就來分析,如何在保持商品原先價格的情況下,還能賣得好的方法。

顧客買東西是怎麼看價錢的?顧客消費心理

我們常說,買東西看 CP 值,那什麼叫做 CP 值高?在購物時所謂的 CP 值,指的是我們評估商品的效能與價錢之間的關係。也可以說,當商品高效能卻低價錢時,會讓人覺得物超所值,也就是所謂的 CP 值高。

但是這個認定是相當主觀的,也是為什麼會出現有時候我們買一些東西覺得像撿到寶,但在其他人眼中卻不這麼認為的原因。

而這個主觀意識的建立,會源自於我們生活中接觸到的「資訊」,透過這些資訊會得到一個我們對商品與價錢之間的公式。當出現類似商品時,我們就會用這些公式來判斷,到底值不值得購買。下面我們做一個簡單的例子:

現在有一款新上市的精華液,標榜抗皺改善細紋,售價 3800 元。過了三個月後,同公司又出了一款精華液,標榜抗皺改善細紋外,還可以美白,售價 4200 元。有趣的是,許多人都會選擇後出的這款精華液。

在新產品問世時,針對這項商品,我們得到了一個簡單的公式:抗皺改善細紋= 3800 元。所以第二款商品出現時,我們會發現,多加一種功能,卻只增加了 400 元,那當然會選擇可以抗皺又美白的商品。

賣 高單價 商品

但我們回到老闆的思維,為什麼要在三個月後出這款看似可以壓倒第一