開團購流程怎麼進行？團購會賺錢嗎？SHOPLINE 一站式團購平台服務，媒合團購主到獨立賣場一次搞定！

2024 年 8 月 16 日更新

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團購經濟當道，開一個團總是忙得你團團轉？
SHOPLINE 看準近年高速成長的團購商機，在 2024 年推出了全新的「團購解決方案」，從 0 到 1 協助商家順利開團，舉凡媒合網紅團主，到多元便利的開團工具，都能藉由 SHOPLINE 一次解決，幫你省時省力打造「團團賺」的絕佳銷售體驗。現在，就讓我們一起瞭解「團購解決方案」有什麼服務吧！

至於為什麼要聚焦在「團購」呢？從《你知道團購年交易額比 MOMO 還高出 60% 以上嗎？淺談 2024 團購經濟趨勢》一文中就能得知，台灣團購市場規模是逐漸成長的，預估的團購交易額在 2023 年幾乎是 MOMO 購物平台的 1.6 倍，推測在 2024 年成長步調不會放緩。

而根據 SHOPLINE 內部數據也顯示，從 2020 年開始，商家團購業績便呈現正向成長，在 2020-2022 年間增長幅度更來到了 613%；而我們進一步瞭解商家團購的形式，發現有接近 90% 都是選擇「與 KOL / KOC 開團合作」為主，同時有進行網紅分潤的商家數量年增率超過 7 成（73%）。

另一方面，SHOPLINE 也透過問卷調查商家做團購的原因，其中有 35.2% 的商家認為團購能替品牌「增加業績」，其次為 26.5% 的商家認為團購能換取「品牌曝光」，另也有 18.6% 的商家覺得「團購的訂單轉換表現是更高」，總總跡象都顯示品牌商家近年愈趨重視團購商機。

文章目錄

品牌該如何進行團購？從 0 到 1 拆解開團流程
SHOPLINE 團購解決方案介紹
SHOPLINE 團購解決方案重點功能
總結

品牌該如何進行團購？從 0 到 1 拆解開團流程

在瞭解完目前商家團購概況後，想必品牌主應該都想要嘗試開團，但究竟該如何開團呢？有什麼樣的流程嗎？就讓 SHOPLINE 告訴你！

首先，綜觀目前零售市場團購模式，基本上要滿足「人、貨、場」三大要素：

【人＝發起團購的「人 / 單位」】：不外乎就是自帶流量的 KOL 或 KOC 自主找商品開團，或是品牌拿商品邀約網紅開團；再來比較常見的則是企業福委會員購、公司行號找團購、地區型團媽團爸 LINE 群等。
【貨＝適合團購的「商品」】：通常團購商品類型多為「生活用品」、「快消品」、「3C 小家電」與「食品」等，另外也常看到各產業的「高 CP 值商品」、「高單價商品限量團購最低價」等操作，都取決於商家在該品項是否能獲取足夠利潤為主。
【場＝放大團購成效的「下單場域」】：由於揪團的初衷就是要獲得更便宜的價格，因此商品通常都會是低於市場優惠價格的，所以團購賣場通常都屬於「封閉式」的模式來隱藏價格，並且有一定的時效性，以避免擾亂市售通路的售價。

然而，擁有上述三項要素後，以「人」來說，像是在挑選團購主時，找尋有高粉絲黏著度的網紅（KOL / KOC）進行團購合作，雖然能在短時間內收割訂單並獲取潛在新客，但是當實際要去執行時，勢必也會碰到一些困難。當然，除了「人、貨、場」要素外，團購的後續曝光規劃、團購成效追蹤等勢必也會產生一些潛在的挑戰，而我們這裡也羅列出商家常見的問題，詳見如下：

一開始不知道該找哪些 KOL / KOC 等來開團
成效與團購主分潤拆帳有時難以計算
坊間眾多開團系統與品牌官網不同，難實現顧客資訊整合
活動效益多半為一次性，無法延續其銷售效益
需額外串接購買社群曝光工具來輔助團購成效

除了上述幾點外，一定還有其他可能讓團購進行不順暢的原因，但 SHOPLINE 這裡已將眾多可能影響團購成效的因素考量進去，並提出了以下的團購流程與執行建議，讓我們繼續看下去。

團購流程與執行建議

綜觀以上我們總結出以下團購流程，分為「團購案例設計與挑選團購主」⭢「建立團購頁面並提供宣傳素材」⭢「團購主曝光宣傳及廣告投放」⭢「分析數據成效」四個環節。

首先，從找尋團購主階段，就會需要考量到「合作模式」、「品牌匹配度」、「人選過往成效」及「確定團購合作的案型」等，待人選確定後，就會需要為團購主建議專屬賣場，若是與多位團購主合作，也需要儘早準備團購宣傳素材，加速與人選協作的效率。

而當團購賣場上線後，除了吸引到團購主本身的粉絲群與客群外，亦可透過社群平台的收單功能及廣告服務來擴大宣傳效益，讓更多人知道現在正有團購在進行，而當團購已進行一段時間後，便會需要時刻檢視銷售表現，並且動態調整曝光花費，減少不必要的開支。

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SHOPLINE 團購解決方案介紹

而根據上述四個開團流程，SHOPLINE 在 2024 年也推出了團購解決方案來滿足商家的團購需求，以行銷漏斗的「探索到回購階段」打造雙核心團購策略，助品牌成功打通流量與銷售的新管道。

【探索階段：專業網紅團主媒合服務】：提供網紅團主團購媒合服務，依商家預算與目標，幫助你找尋合適品牌的團購主。（詳細可詢問商店後台客服或填寫SHOPLINE 團購網紅媒合服務申請表，填表後將依報名順序做後續聯繫）
【考慮與轉換階段：全新團購模組】：推出「獨立分潤賣場」及「合作夥伴成效中心」功能升級；「推薦活動與分潤」設定彈性大提升；加上多社群平台管道直播工具串接，強化團購銷售力道。
【回購與口碑階段：官網 CRM 輔助】：配合品牌官網 CRM 功能與再行銷工具（如 RFIM 智慧分群、SmartPush 電子報行銷工具等），收割新客名單並提升舊客回購。

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SHOPLINE 團購解決方案重點功能

除了既有的網店功能可助商家開團外，SHOPLINE 也推出及優化更多功能來打造絕佳團購銷售體驗，詳見以下：

獨立分潤賣場：全新團購必備功能，設計感與隱蔽性兼具的一頁商店

【適用 SHOP Builder】：搭配 SHOPLINE 獨家開發的 SHOP Builder 編輯器，輕鬆設計出高質感頁面，彈性展示品牌頁首、頁尾，避免賣場像詐騙頁面降低導購力。
【設定隱藏賣場】：頁面支援隱藏，不被搜尋引擎收錄，同時避免顧客跳出頁面或迷路。與官網做出區隔，讓網紅專屬賣場體驗感再升級。
【單一頁面多組商品】：單一頁面可置入多組商品項目，快速加入購物車，引導顧客一次下單更多商品。
【（即將推出）一頁式結帳】：專為團購場景而生的一頁式快速結帳購物車，助力搶攻每筆訂單轉換。下單同時將自動同步官網會員資訊，輕鬆累計消費金額。

推薦活動與分潤：高彈性分潤機制，保護利潤空間放大合作效果

【KOL 專屬分潤行銷活動】：可設定多筆不同網紅專屬分潤活動，不同網紅不同分潤制度，並可設定專屬的「網紅代碼」增添活動效果。
【多筆指定商品不同分潤】：包含整筆訂單分潤，或設置訂單滿額可分潤制度；或是指定商品不同分潤，讓不同商品操作的利潤空間更加彈性。
【推薦活動與獨立賣場直接綁定追蹤成效】：設置好的推薦活動可快速與獨立分潤賣場綁定，即便不使用專屬代碼也能計算到成效，開團流程更快速、提升合作效率。

合作夥伴成效中心（KOL Hub）：坊間開店平台獨有！自己的成效自己看

【專屬合作夥伴的公信工具】：與團購夥伴合作最容易產生訂單認列、計算金額不對的問題，透過 KOL Hub 幫你有憑有據計算清楚。
【業績總覽與銷售排行立即速查】：網紅可以進入專屬業績計算頁面（需設定帳號密碼安全性更高），快速查看即時業績且拆分付款與否、銷售排行等，讓網紅能快速反應，機動調整行銷策略。
【分潤業績報表自動生成】：系統直接統計分潤業績，生成計算報表，可快速提供給網紅做結案計算。

總結

在瞭解完上述 SHOPLINE 團購解決方案後，你是否也想要嘗試開啟品牌新穎的銷售路徑呢？歡迎於後台客服詢問以獲得更多團購解決方案資訊，而如果你是尚未擁有自己品牌官網的創業者，想要擁有能一站式開團的電商官網，歡迎你免費試用 SHOPLINE，或是預約專業開店顧問瞭解更多網店與團購的趨勢，讓 SHOPLINE 助你突破流量瓶頸，團出新商機吧！

（文章封面圖片由 AI 生成再進行後製）