你能想像,開了公司連續 7 年虧損,眼看瀕臨倒閉,卻能靠著創立內容網站逆勢成長,兩年內反賺回 2000 多萬台幣嗎?( 而且期間投入的廣告費只有 4000 多塊台幣 )。Wordpress 支援公司 WP Curve 創辦人丹‧諾里斯 ( Dan Norris ) 在《為什麼粉絲都不理我》一書中就是如此分享的。他從 2006 年踏入創業領域,連年虧損到營收突飛猛進的過程;從默默無名的辛苦創業家,到成為四處巡迴演講的商業專家,如此戲劇性的變化,中間轉變的關鍵,就是「內容行銷」。

這也許令很多人納悶:光靠寫文章、經營網誌內容就能幫公司賺錢?別開玩笑了!而且網路文章那麼多,要經營出一定聲量不靠廣告導流哪有那麼多人看?

確實丹・諾里斯也用了非一般人所想的策略:免費送書。這的確是種「內容行銷」,而且是具有爆發力和擴散力的行銷。他花了 6 個月心血所寫的第一本書《 七天創業記 》,在上市第一週就免費送出了 13000 份電子閱讀版。一般人聽來這做法似乎虧大了?事實上,這個做法恐怕比花錢買廣告來的聰明。

這個內容行銷背後的法則是:創造大量實用內容+免費贈送 → 帶來關注 → 創造商機

內容行銷的重點不在於你寫了多少,而在你寫了多少「有價值」的內容!

丹・諾里斯過去也曾嘗試過各種創作方式:包括一度在一天之內寫 13 篇文章,透過和他人合作的廣播節目、合作撰文宣傳,以及花了好幾週只為把一篇文章寫好…結果只吸引到 100 多人次點閱。也曾寫文為求媒體曝光、讓其他有影響力的作者分享、回應…等,照理說上百篇的文章應該有足夠能量轉化成流量或是金流。但丹・諾里斯意識到:

「一則超級成功的內容,遠比一百則石沈大海的文章來得有價值多。」

有人一定會問:「我怎麼知道我寫出的內容是有價值、能夠成功獲得關注的?」試試以下幾種策略,打好你的內容行銷基本功!

為撰寫內容草擬策略

有些人的習慣是信手拈來、拿起筆就上工,但如果真想要好好長期經營內容,最好時常檢視自己的內容有沒有和行銷的目的、初衷及架構吻合。不妨列出表格,訂出撰寫目標族群、社群,該抓住哪些意見領袖的口味讓他們願意主動替你分享,或是文章的主題、架構等等,幫助你在經營內容行銷上,避免像艘失去導航的小船。

你也可以多加利用以下網站提供的模板資源,花個十分鐘填寫就能訂出你的撰文行銷策略。

圖說:點入網站內的模板,就可為自己撰寫行銷策略
圖片來源:contentmachine