對於新手創業家來說，初次開一間網路商店是個讓人振奮卻難以駕馭的過程。俗語說：「萬事起頭難」。尤其對於初踏入電商的創業家們來說，這個最難的「起頭」就是：網路商店要賣什麼才好？應該賣符合大眾口味的商品，還是滿足某一個利基市場（ Niche Market ）需求的商品呢？
要想到該賣什麼可能是一件很困難的事，你甚至會覺得所有想法都已經被別人實行過了！更別提一些比較大品牌的電商會吸引走大部份的客人，只因為他們在搜尋引擎排名總是超前。
但是，別放棄！無論再怎麼困難，每天還是都有創新又成功的商品上架，而你很有可能就是下一個賣出暢銷商品的幸運兒呢！
那麼，想要賣出會熱賣的商品，你應該要怎麼做呢？
今天， SHOPLINE 電商教室跟你分享七個找開發產品的策略，讓你知道你的網路商店賣什麼才好！
7 個策略，7 個機會
以下是七個找出暢銷商品或是利基市場的策略，而每一個策略背後都有不同的思維與作法。
現在，我們一個一個來看吧！
策略一：打造魅力品牌
打造品牌策略，很重要的一點就是認識你的顧客，讓你的品牌在顧客的心中有個獨特的位置。要打造魅力品牌，你必須讓品牌「活起來」，而且要展現「個性」。此策略最適用於競爭激烈或是淨利率低的產業。當眾多商家爭先恐後地想賣出類似的商品，你選擇了耐心打造魅力品牌，反而會讓你的網路商店脫穎而出。
例子：Snatch Store
「因為無法負擔女人過多的購物慾望，所以我們分享。」
舉凡 Snatch Store 的商品名稱都非常有個性，讓熱愛歐美時尚的女孩們馬上就產生共鳴。例如，美人魚午夜系列髮飾，特別地吸引到女孩兒們心中，那個成為美人魚的未盡之夢。 Snatch 最有魅力的是，當顧客瀏覽每一件商品的時候， Snatch 都會與顧客分享一首歌，似乎讓商品有了他的故事，也有了靈魂，也成功讓 Snatch store 從單單一個品牌名稱「活」了起來，走入了顧客的心中。
策略二：揪出顧客的痛點
幫顧客解決他們最苦惱的問題，一直都是最好找到商機的方法。想想看，頭痛不存在的話，止痛藥可能不會被發明出來。不過這些痛點不一定是指生理上的疼痛，也有可能是給人感覺很挫折的經驗。從這裡下手找尋你的商品，顧客便會馬上明白商品的好處，他們自然而然就會購買商品以解決他們的問題。
策略三：發掘顧客的熱忱
相對於揪出顧客痛點，你可以更近一步發掘顧客的熱忱。當顧客對於一件事情抱持熱情的時候，他們當然願意投資更多時間與金錢。舉例來說，高爾夫球是一個令許多人著迷的運動，球員們可能只為了多進一桿，而花上幾萬元。
這個策略的優點在於顧客對於你的品牌會有更深的觸動以及忠誠度，因為這些有熱忱的顧客會更投入購買的過程。
例子：團圓堅果
團圓堅果是一群重視運動、健康、營養均衡的夥伴，我們經常在想，怎麼樣才能吃得更健康？也能讓這一份健康傳達給社會大眾。比起極端的節食減肥，我們更傾向飲食的調整與熱量控管，一起讓往後的自己過的更健康。
團圓堅果創辦人因為自己喜愛運動，對健康很有一套想法，認為每個人都值得過上健康的生活，便開發了健康的堅果食品，提供給大家一個全新的飲食選擇。而也是因為對品質、健康堅持的把關，讓許多同樣追求健康的人們便開始認同他們，當然！也會購買他們的品牌產品。
策略四：跟隨你的熱情
換個角度來想，你自己也是個消費者，那麼你希望有什麼商品上架呢？哪些商品會激起你的熱情呢？或許有人會說，這樣不太科學，應該要選擇大部份人喜歡的大眾市場。但其實建立屬於自己的利基市場，也可以得到不錯的成績唷！
再說，選擇電商是個充滿風險的道路，如果你不跟隨著自己的熱情，很可能馬上就會想棄甲投降了。那麼，為了鼓勵自己在電商領域不斷發展，熱情也是支撐你自己的重要元素之一。擇你所愛，愛你所擇！
例子：DV 籃球部落
什麼樣的情況會讓一位年輕人豪賭自己的青春？大三時，當所有學生都在享受奔放的大學生活時，DV創辦人 — 許明翰卻選擇投入職場。而起頭並非依照常人的標準路徑就業 ，反而選擇維繫自己興趣的創業路—籃球。
DV 籃球部落的創辦人本身就是狂熱於籃球的人，因為自己對籃球文化非常有興趣，加上當時身為學生的他，遇上學生球隊在製作球服上的困難，開始創立了這樣的一個運動結合生活的平台。期望透過社群，將對運動文化的熱忱渲染到各個角落，喚起大家對運動的熱愛與態度。憑藉著對自己有興趣的事物， DV 籃球部落也不斷在成長茁壯，並沒有因為市場較小而受到阻礙放棄！所以對自己的產品、品牌充滿熱忱絕對是經營商店重要的一環！
策略五：補上市場的缺口
這個策略，就是先針對一個商品（一個利基市場或是一個產業），發現之中的一個問題，然後利用機會補上市場的缺口。你可以問問自己：「對於這個問題，我可以怎麼做比其他人做得更好呢？」事實上，看似飽和的市場可能還是存在著很多問題，而這些問題也都是你的機會。這些機會有可能是去研發改良過的商品、搶先進入一個尚未被競爭者發掘的市場等等。
策略六：加入你的經驗
你之前有在其他產業界待過嗎？你是不是對於那個產業瞭若指掌呢？或許你有其他產業的相關經驗或是特殊的技能，足以讓你成為該領域的專家。如果是這樣的話，千萬不要放過這個好機會！由於競爭者可能沒有你那麼了解特定產業或產品，此時你可以在網店加入你的經驗，讓你的專業技能成為網路商店的核心。
策略七：趁早打入趨勢市場
趁早打入趨勢市場不僅讓你可以在顧客心目中搶先得到一席之地，還有可能讓你成為市場領導者。再者，只要你夠快進入有潛力的市場，你的 SEO 排名也會更快速且更容易地上升。
結語
知道這七個策略與例子以後，身為電商賣家的你是不是更清楚你的網路商店要賣什麼了呢？別猶豫太久，馬上賣出你的第一件熱銷商品吧！
SHOPLINE 透過創新的服務與國際化的團隊，持續為品牌賣家打造最好的產品，以品牌電商架站平台為核心，提供跨境電商、社群電商、POS 系統 以及 O2O 虛實整合等全通路解決方案，是亞洲電商市場的行業領軍者。
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4 則留言
請問一家網店賣3個不同種類品牌貨品會覺得多了些嗎？
你好，Alison！
如果你想要在一家網店賣3個不同種類品牌貨品的話，希望你可以考慮以下的因素：
1. 這3個種類是相關／互補的嗎？只要建設好網站架構，提供一個順利／合理的「瀏覽旅程」給顧客，那麼你的網站不會有矛盾／混亂的感覺；
2. 這3個種類的目標顧客是一致的嗎？除了建設網站，在計畫市場營銷的時候，目標顧客是其中一個重要的指標和因素去考慮。
總而言之，如果你想要賣較多的品牌商品，會建議你在網站架構和市場營銷計畫方面多想想，否則還是先嘗試賣少一點產品，然後另開網店喔！希望可以解答到你的問題。
Hi,
我在考慮開網店, 但唔識做及設計, 及有幾個品種, 有食品, 玩具, 護膚等等, 該怎麼辦?
你好，歡迎你來參加我們7月的免費講座或者安排一個30分鐘的免費電話諮詢：http://blog.shoplineapp.com/workshops-and-services
希望可以幫助到你！