對於新手創業家來說,初次開一間網路商店是個讓人振奮卻難以駕馭的過程。俗語說:「萬事起頭難」。尤其對於初踏入電商的創業家們來說,這個最難的「起頭」就是:網路商店要賣什麼才好?應該賣符合大眾口味的商品,還是滿足某一個利基市場( Niche Market )需求的商品呢?

要想到該賣什麼可能是一件很困難的事,你甚至會覺得所有想法都已經被別人實行過了!更別提一些比較大品牌的電商會吸引走大部份的客人,只因為他們在搜尋引擎排名總是超前。

但是,別放棄!無論再怎麼困難,每天還是都有創新又成功的商品上架,而你很有可能就是下一個賣出暢銷商品的幸運兒呢!

那麼,想要賣出會熱賣的商品,你應該要怎麼做呢?

今天, SHOPLINE 電商教室跟你分享七個找開發產品的策略,讓你知道你的網路商店賣什麼才好!

7 個策略,7 個機會

以下是七個找出暢銷商品或是利基市場的策略,而每一個策略背後都有不同的思維與作法。

  1. 打造魅力品牌
  2. 揪出顧客的痛點
  3. 發掘顧客的熱忱
  4. 跟隨你的熱情
  5. 補上缺口
  6. 加入你的經驗
  7. 趁早打入趨勢市場

現在,我們一個一個來看吧!

策略一:打造魅力品牌

打造品牌策略,很重要的一點就是認識你的顧客,讓你的品牌在顧客的心中有個獨特的位置。要打造魅力品牌,你必須讓品牌「活起來」,而且要展現「個性」。此策略最適用於競爭激烈或是淨利率低的產業。當眾多商家爭先恐後地想賣出類似的商品,你選擇了耐心打造魅力品牌,反而會讓你的網路商店脫穎而出。

例子:Snatch Store

「因為無法負擔女人過多的購物慾望,所以我們分享。」

舉凡 Snatch Store 的商品名稱都非常有個性,讓熱愛歐美時尚的女孩們馬上就產生共鳴。例如,美人魚午夜系列髮飾,特別地吸引到女孩兒們心中,那個成為美人魚的未盡之夢。 Snatch 最有魅力的是,當顧客瀏覽每一件商品的時候, Snatch 都會與顧客分享一首歌,似乎讓商品有了他的故事,也有了靈魂,也成功讓 Snatch store 從單單一個品牌名稱「活」了起來,走入了顧客的心中。

7 個策略告訴你網路商店賣什麼好?

策略二:揪出顧客的痛點

幫顧客解決他們最苦惱的問題,一直都是最好找到商機的方法。想想看,頭痛不存在的話,止痛藥可能不會被發明出來。不過這些痛點不一定是指生理上的疼痛,也有可能是給人感覺很挫折的經驗。從這裡下手找尋你的商品,顧客便會馬上明白商品的好處,他們自然而然就會購買商品以解決他們的問題。

策略三:發掘顧客的熱忱

相對於揪出顧客痛點,你可以更近一步發掘顧客的熱忱。當顧客對於一件事情抱持熱情的時候,他們當然願意投資更多時間與金錢。舉例來說,高爾夫球是一個令許多人著迷的運動,球員們可能只為了多進一桿,而花上幾萬元。

這個策略的優點在於顧客對於你的品牌會有更深的觸動以及忠誠度,因為這些有熱忱的顧客會更投入購買的過程。

例子:團圓堅果

團圓堅果是一群重視運動、健康、營養均衡的夥伴,我們經常在想,怎麼樣才能吃得更健康?也能讓這一份健康傳達給社會大眾。比起極端的節食減肥,我們更傾向飲食的調整與熱量控管,一起讓往後的自己過的更健康。

團圓堅果創辦人因為自己喜愛運動,對健康很有一套想法,認為每個人都值得過上健康的生活,便開發了健康的堅果食品,提供給大家一個全新的飲食選擇。而也是因為對品質、健康堅持的把關,讓許多同樣追求健康的人們便開始認同他們,當然!也會購買他們的品牌產品。