完成上面的九個步驟，恭喜你，你已經擁有了一個相當完善的網路商店了！從零到一，建立起一個網路商店，就像是在起跑線上準備就緒的選手，蓄勢待發，可以開始發展你的網路商店事業了！那麽，下一步就是「如何將你的網店帶到你的潛在客戶面前」，這就是你的網路商店從 1 到 100 的階段了，做好準備，我們要起跑向前衝了！
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最後這一步曲，是很多網路賣家時常忽略的一步，很多（超過 97%）網路上的商家最終以失敗告終，其中一個關鍵因素，就是沒有把這一步妥善處理好——制定長遠的行銷策略！
不能抱有「客人會自動找上門」的錯誤心態
許多經營失敗的網路賣家，雖然有很好的產品，卻抱著「客人會自動找上門」的錯誤心態，根據 Internet Live Stats 的數據，在筆者編寫這篇文寫的當下，網路上已經有 1,202,012,086 個網站以及 4.44 億個網頁，而你的新網路商店就是其中之一。如果你不主動想辦法讓客人找到你，就像你在森林裡大聲呼叫，卻不會有人聽見，因為根本沒人知道你的存在。
我們必須承認，光是漂亮的網路商店頁面以及最棒的產品，是不足以讓客人自動上門的。你要主動讓客人找上你！做得到，你就可以是那 3% 成功的店家了。
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經營網店事業，需要持之以行
那麼，我們該如何做好這一步，制定商店行銷的長遠計劃呢？經營網路商店，就像經營一門事業，是複雜且困難的，需要有極大的耐心和抗壓力，才不致於半途而廢。我們都知道「欲速則不達」，羅馬也不是一天造成的，所以一定要有心理準備，大事情要從小事做起，一點一滴的累積，逐步邁向成功。
不積小流，無以成江河。想要制定行銷策略，不能亂槍打鳥。我們得先知道不同行銷管道的角色，以及每個管道在不同階段的重要性，了解每個管道發展的先後順序，你才能突圍而出。
主要的行銷渠道分為以下幾大類：
- 直接（ Direct ）：顧客直接造訪你的網路商店
- 推薦連結（ Referral ）：顧客從其他網站被推薦到你的網站
- 自然搜尋（ Organic ）：顧客從自然搜尋結果直接造訪你的網路商店
- 社群網站（ Social Media ）：顧客從社群網站造訪你的網路商店
- 搜尋廣告（ Paid Search ）：顧客從搜尋廣告造訪你的網路商店
- Facebook 廣告（ Facebook Ads ）：顧客從 Facebook 廣告中造訪你的網路商店
- 再行銷廣告（ Remarketing Ads ）：顧客從再行銷廣告中造訪你的網路商店
- 多媒體廣告（ Display Network Ads ）：顧客從視覺廣告造訪你的網路商店
- 電子郵件（ Email Direct Message ）：顧客從電子郵件造訪你的網路商店
- 手機簡信（ SMS ）：顧客從手機簡訊得知而造訪你的網路商店
看到了吧，原來行銷管道有這麼多。問題來了，你的時間、精力以及金錢投入都是有限的，想要同時開發所有的管道是不可能的。所以我們得要有方向，分出輕重緩急以及先後順序。
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制定好網店的行銷的長遠計劃
那我該從何開始著手呢？這其實沒有一個絕對的規則。不過一般而言，新開的網路商店的知名度不高，大眾和搜尋引擎也都不認識你的商店，在這樣的情況下，直接（ Direct ）、推薦連結（ Referral ）以及自然搜尋（ Organic ）等管道，可以帶來的訪客人流幾乎是零。初期你會需要深度依靠快速、穩定的付費流量，包括搜尋廣告（ Search Engine Marketing ）、Facebook 廣告，以及再行銷廣告（ Remarketing ）。
📌 延伸閱讀：Facebook再行銷廣告
前 3-6 個月 － 付費流量主導
我們能夠預見到，在你開始經營網路商店的前 3 – 6 個月，付費流量將會佔據最少80% 的商店流量。這個階段是最難熬的，但這是正常的現象。
讀到這裡，你可能開始擔心——原來我還要花錢買流量？答案是肯定的，經營任何事業都需要前期投入。先投入，再回本，後營利，這是不變的規律。成功絕非一步登天，都是需要經過長期經營的，
所以，你要有充足的行銷預算，但不用多！只要用得其所，一兩萬就足夠了。你的產品有沒有市場，只要用這筆「試驗資金」試過就知道。有了訂單之後，就有了收入，這時再慢慢調整行銷廣告的投入。相反的，如果是沒人買的商品，或許你就該考慮撤退，再找另一個領域東山再起。你應該勇敢嘗試，不要害怕失敗，要是真的沒有成功，最多也就輸那一兩萬罷了。（你請一個代理商幫你開網路商店要花費上萬元，用 SHOPLINE 開店，一個月只需幾百元，這不就幫你把需要的行銷經費省下來了嗎？ SHOPLINE 就是來幫助你成功的！）
後 3-6 個月 － 新管道發展期
好了，當你撐過了前 3 – 6 個月的投入期，撐過這最難熬的「付費流量主導」階段，開始有了穩定的客源和訂單，這時你在上篇前面第七步曲所建立的 SEO 基礎，也該開始進入初步的收成期了（還沒到豐收期啦，不要急）。你會開始擁有自然搜索流量，嘿嘿，這時候的你可以說是漸入佳境囉！因為自然搜索流量是每個網路賣家都夢想擁有的資源，他不僅免費、高質量，同時也會持續成長。有了這方面的發展，你對付費流量的依賴會逐步減少，網站也有了新的成長動力。
在這個階段，除了 SEO 的增長之外，你也可以開始慢慢發展其他的管道，把網路商店放上加速的軌道。比如說，你可以嘗試和市場上的相關人士合作，開發全新的合作商機，畢竟你也已經有了一定的知名度，不是當初的那個菜鳥了，把你的網路商店告訴該知道的人吧！另一方面，做了半年多的時間，你也有了一些舊客戶了吧？開發電子郵件（ Email Marketing ）管道，寄電子郵件讓他們回購吧，給他們一張優惠劵也是不錯的選擇！（ SHOPLINE 的優惠劵功能太完善了，等著你好好利用！）你要知道，讓一個新的客人跟你買是要費很多功夫的，而讓一個曾經跟你買的舊客戶回購則容易得多。
還有什麼可以做？很多，很多。你將會經過另一段 3 到 6 個月的新管道發展期。經過了這個重要的成長階段，你的網路商店就大概成形了。你的 SEO 會日漸增長，達到約 15-30% 的整體流量，Direct Traffic 也會因應你的品牌效應開始有所貢獻了（可能有個 10% 的流量貢獻），每個渠道各展所長，達到一個健康均衡的流量分佈。
至於網路商店後續的發展，就因人而異了。因應你商店的實際情況、在市場的優勢、管理風格，以及個人的經營理念等，作出相應的策略調整。往後的發展，我們寫不出來，要由你自己開創了。正所謂無招勝有招，到時候你就知道下一步棋該怎麼下了。
SHOPLINE 行銷團隊伴你同行
當然了，經營一門事業，「知人善任」是個重要的課題，用人所長，截長補短。如果你是個設計師，那設計是你該做的事情；如果你是個採購人員，
獨具慧眼，那採購是你應該專注做的工作，為網店找來很多好產品。如果你很清楚自己並非行銷方面的專才，你應該在容許的範圍內，把行銷的工作交給專業人員為你打理。而你也就可以把精力放在你專精的領域上，讓你的小團隊各展所長，大大增加你的網路商店事業成功的機會。
許多 SHOPLINE 用戶向我們反映，他們擁有好的產品，也有充足的熱誠做好開網路商店這件事，但總在行銷的領域上力不從心。在我們所做的問卷調查結果中，超過8成的賣家都表示需要行銷的支援。
有鑒於此，SHOPLINE 於 2017 下半年與 Google 正式合作，推出 Google 廣告代操服務，針對初創網路賣家，或者是對 Google 廣告比較不熟悉、想開始投放 Google 廣告的店家，身為 Google 合作夥伴，我們會替店家投放 Google 的購物廣告、動態搜尋廣告及動態再行銷廣告。
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感觉真心不错，我是一个对电商这块不懂的人，因为没有基础，我在想有没有什么具体的培训课程可以参加？
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