你知道 RTB 廣告嗎？
RTB（Real Time Bidding）即時競價廣吿超越了機器學習，利用「深度學習」技術洞見顧客心聲，對廣告主而言，能將每一筆預算花在刀口上，確保品牌獲得「對產品有高度興趣的人」。對消費者來說，廣告不再成為一種「干擾」，而是提供量身客製的廣告內容，實現精準投遞，達到廣告成效最佳化！究竟 RTB 是如何辦到的？今天 SHOPLINE 廣告團隊用這篇文章告訴你。
RTB 即時競價廣吿具備什麼優勢？
優勢一、深度學習，自動優化廣告
我們都知道廣告擁有「機器學習」，會透過預測性分析與演算法提升廣告整體成效，而 RTB House 獨有的「深度學習」技術，帶來更強大的推薦機制，更精準地將商品推薦給有需要的消費者。
深度學習發揮作用的實例：
- 消費者忘記朋友這週生日，急忙上網搜尋適合的禮物。機器學習可能會將短時間的大量搜尋解讀為「隨機比價」或「猶豫不決」。而深度學習則能夠理解消費者行為的「急迫性」。透過強而有力的推薦，當下促成轉換的機率很高，還有可能進一步讓消費者在指定的購物平台完成購買。
- 當消費者近期購入了一台相機，機器學習會認為消費者短期內再購買意願低，會避免推薦類似廣告以免引發反感。而深度學習演算法根據消費者行銷漏斗的各個階段：訂購日期、相機規格、瀏覽行為等，能進一步提供符合的產品周邊。例如：相容鏡頭、記憶卡或相機三腳架等，提供消費者更完整的購物體驗。
深度學習能使廣告主更有自信地預測消費者興趣，根據 RTB House 內部統計，在產品推薦上有高達 41％ 的精準度，在相同的廣告預算內能增加 16% 的廣告點擊率（CTR），並提升 29% 的廣告整體成效。
優勢二、攻佔「高成交率」目標客群！不浪費每一次曝光機會
電商購物節在社群強大的擴散效益，讓許多品牌店家會在大檔之際透過媒體商或代理商搶購優勢廣告版位，提升品牌知名度。但隨著廣告資訊爆量的曝光在消費者眼前，品牌主不再只是買版位追求產品曝光，更希望將廣告投遞給「對的人」。
即時競價的廣告銷售方式允許廣告主以競標方式「買顧客」，為每一筆廣告預算創造最大收益，是一種透過分析消費者的瀏覽數據（Cookie），精準勾勒出使用者樣貌（例如：地理位置、年齡性別、消費習性等）的競價技術，讓廣告主能在多元媒體管道上藉由受眾分類了解其競價優勢，把握購買動機強烈的消費者，即時設定差異化出價，取得超前的曝光次數。不讓廣告花費白白流失。
藉由 RTB 即時競價機制，廣告主能自主決定廣告出價上限、目標客群，以較合理的價格購買到「適合」的廣告版位，直接曝光給潛在購買消費者，促成廣告效益最佳化。
優勢三、累積有價值新客，作為日後精準再行銷
RTB House 因為與眾多媒體平台串接，擁有規模龐大的受眾資料庫，透過深度學習，使客製化再行銷效率增長高達 50%。針對各消費者的購買潛力進行精準預測，分析點擊量資料、產品資訊、興趣類別、購物行為以及搜尋策略，提供最適合的廣告組合及產品推薦。
即使消費者初次接觸該品牌，也不會認為廣告是一種干擾，藉由個性化推播，讓消費者心甘情願掏空荷包！不僅為品牌開拓新流量，在廣告預算上也能做更適宜的分配。
優勢四、豐富的廣告格式，曝光紅利多更多
RTB House 涵蓋全球 95% 的在線廣告活動範疇，你的產品能在多個聯播網（例：新聞網、論壇、部落格、單一媒體平台等）的廣告版位同時曝光，有效觸及對你的產品感興趣的潛在顧客。
而在推薦消費者適合產品的同時，RTB 還能對應多達百種的版位，自動符合直式、橫式、動態等廣告格式，即時調整廣告素材顯示在網站上的尺寸。還能不斷重組廣告的文字佔比、顏色、排版創意，精算出用戶最有可能點擊的廣告形式，投其所好！
如此一來，廣吿主不需要重複檢視廣告素材是否符合比例，能更專注在優化素材及構思行銷策略上，為品牌搶得先機。
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RTB House 雙 12 廣告出價策略
雙 11 剛過，接踵而來的雙 12 商機早已開始醞釀，對於暖身期網店進站數會開始大幅增長，正檔更會達到前所未有的流量高峰，年末大檔已不再是單一媒體獨霸，在媒體選擇上也更爲多元化。
觀察指標：
- 導流曝光 觀察 CPC（每次點擊成本）
- 促成轉單 觀察 CPM（每千次曝光成本）
廣告格式：
可以選擇投放點擊成本較低、且訂單投資回報率（ROAS）較高的媒體，例如目錄型廣告。
出價建議：
參考團隊過去的廣告代操經驗，會建議大檔前一個月便可提高比平常高 20%～30% 的媒體出價，新舊客比約維持「7：3」或「 6：4」，有利於快速擴大新客流量池。
正檔期則加開比平常高於 50% 的出價預算，或關閉預算上限設定，新舊客比上升為「2：8」，最大程度喚醒預熱期點擊進站過、加入購物車、與粉專互動過的潛在顧客完成下單。而在返場期的三天內走期，新舊客比可調整為「5：5」，持續維持網站熱度，培養忠誠會員，為下一波再行銷活動續航。
想了解更多節慶檔期廣告行銷策略，可參考《掌握雙 11 檔期四階段廣告策略重點！助品牌擊出業績紅不讓！》。
風格簡潔有力的網站，會讓人對品牌留下幹練、大器的印象，而色彩繽紛的網站，可以傳達活潑有朝氣的氛圍
結語
RTB House 打破了廣告營銷策略的傳統模式，利用數據分析技術與即時競價機制，支持高度個性化投放，為廣告主提供有價值的網店人流，也同時優化消費者的廣告瀏覽體驗，達到精準行銷！
除了雙 12，每一次的購物節都是衝刺網店業績的好時機，利用自動化競價機制，能讓品牌掌握每一筆廣告出價以獲取有價值新客，不浪費每一次曝光機會，有助於品牌花更多心力在素材規劃及活動佈局。
如果各位店家有節慶行銷問題或是廣告投遞的需求，歡迎詢問 SHOPLINE 廣告團隊。讓專業的行銷顧問一同與你找出突破業績的投遞策略！若是對於線上開店有需求，也可以免費試用 SHOPLINE，或是預約開店顧問諮詢了解更多。
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擔任 SHOPLINE 行銷團隊的文案編輯，喜歡關注數位行銷的趨勢，紀錄電影裡的台詞、分享生活中的點滴、希望能透過文字的影響力，協助品牌在電商市場上屢創佳績。
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