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廣告文案不僅需要吸引消費者的注意，更需促使他們採取具體行動，以提高點擊率和轉換率。Google 關鍵字廣告文案怎麼寫才是好的？就不要錯過以下實用技巧，幫助您撰寫出能夠有效提升廣告效益的文案。
Google廣告文案的組成要素
所有廣告都離不開「文字」，好的文案不單是提升點擊率，而是可以吸引到消費者及引導消費者完成交易創造轉換。
你知道嗎？其實 Google 關鍵字搜尋廣告是採用回應式搜尋廣告的。
延伸閱讀：《 Google 廣告如何運作？瞭解運作原理才能提升 Google Ads 廣告投放成效 》
回應式搜尋廣告的結構
Google 的關鍵字廣告主要採用回應式搜尋廣告（Responsive Search Ads）形式。這種廣告方式下廣告主需要提供多個廣告標題和說明，再由系統根據數據自動匹配最佳的組合效果，從而最大化廣告效益。
所以在消費者的角度看來，每次搜尋看到同一個企業的廣告都是不一樣的。我們也無需多做 A/B Test，直接由 Google 進行測試及組合就可以了。
核心組成部分包括路徑、廣告標題、廣告說明和素材資源，這些都是由文案組成。
路徑
在廣告的頂端會顯示網址，其中的路徑則進一步告知消費者他們點擊後將會進入的頁面位置。
廣告標題
廣告標題通常以藍色字體顯示。消費者大多都是第一眼看到標題，也是廣告中最吸睛的部分。
文案限制：標題最多可容納 30 個半型字元，廣告主可提供最多 15 個標題，為系統提供更多組合的可能性，Google 則會顯示 2 到 3 組標題。
廣告說明
廣告說明位於標題下方，以黑色文字顯示，當搜尋字詞與關鍵字匹配時，關鍵字會以紅色標示。說明的作用在於補充標題內容，進一步說明產品或服務的特點和價值，並鼓勵消費者點擊。
文案限制：每組說明最多 90 個半型字元，最多可提供 4 個說明，Google 則會顯示 2 組說明。
素材資源
素材資源是顯示在廣告標題和說明下方或旁邊的額外資訊。目前有 14 種不同類型的素材資源，如圖片、網站連結、摘要和地址等。由於素材資源屬於額外資訊，其視覺效果更加吸引人，增加了廣告被點擊的機會。
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7 個必學高效 Google 廣告文案的技巧
明確目標受眾
在撰寫廣告文案前，首先必須明確目標受眾是誰，跟對的人推薦相對難度會更低，更容易打動目標受眾的痛點。這包括瞭解產品或服務對哪些人群有吸引力，他們的性別、年齡、興趣和價值觀是什麼。好的廣告文案不僅介紹產品的功能，更強調產品如何解決消費者的問題，從而引發共鳴，促使他們進一步瞭解你的產品或服務。可以從 What、When、Why 作為思考：
- 產品是什麼？什麼時候可以用？可以解決什麼問題？
- 客人為什麼要購買這產品？什麼時候需要購買？
- 為什麼要選擇我們的服務？我們有什麼特點？
延伸閱讀：《 Google Ads 目標對象 是什麼？精準鎖定受眾 Google 廣告目標對象區隔指南 》
關鍵字研究與文案的關聯性
進行關鍵字研究是撰寫高效文案的關鍵步驟之一，透過探索與品牌產品或服務相關的熱門搜索詞彙，可以找到與搜尋者意圖相符的關鍵字。
將這些關鍵字優化並融入廣告標題和說明中，可以大大提高廣告的相關性，從而增加點擊的機會，使用 Google Ads 的關鍵字規劃工具、Google Search Console 和 Google Trends 等免費工具，都是提升文案力與關聯性的重要工具。
延伸閱讀：《 關鍵字比對類型怎麼用？使用 Google 關鍵字廣告比對類型指南 》
聚焦消費者的痛點
在文案中直接切入消費者最關心的問題，比起詳細描述產品的特徵、大小、顏色等信息，更能快速引起他們的共鳴。
當消費者看到文案時，如果發現該產品正好能解決他們的困擾，他們更有可能點擊廣告進一步瞭解。
價格與促銷信息
如果產品正在進行促銷活動，將折扣、免運、買一送一、限時優惠等信息直接加入文案，是吸引消費者眼球的有效方式。
如果將競爭力強的價格寫入標題，不僅能過濾掉不符合需求的客戶，還能提高轉換率。
「免運」是強力的促銷信息，根據 Statista 及 Cart Abandonment 的研究中發現有，40-70%客人會在加入購物車看到運費後放棄結帳。
延伸閱讀：《 Google 關鍵字廣告文案怎麼寫?10 個文案撰寫技巧分享提升點擊率及轉換率 》
明確行動呼籲（CTA）
行動呼籲（Call to Action，CTA）是廣告文案中的核心部分。
有效的 CTA 可以清晰地告訴消費者下一步應該做什麼。使用具體且動態的行動詞彙，例如「購買」、「訂閱」、「立即申請」，並結合營造緊迫感的詞語，如「現在行動」、「限時優惠」，能夠大大提高消費者採取行動的意願。當將價格與 CTA 結合時，明確傳達行動的價值，如「立即註冊，享受免費 30 天試用期」，這樣更能激發消費者的行動力。
延伸閱讀：《 神來一筆 CTA 的設計精髓 》
善用回應式搜尋廣告的優勢
回應式搜尋廣告具備 AI 和機器學習的優勢，廣告主應該充分利用這些特點。建議廣告主提供最多的標題和說明，讓系統自動為您組合和最佳化，從而達到最佳效果。
探索標題和說明中的隱藏功能
Google 關鍵字廣告的標題和說明還有一些隱藏的功能，如 DKI（動態關鍵字插入）和倒數計時功能。這些功能能夠進一步提升廣告的個性化程度和緊迫感，建議廣告主充分利用這些功能來提高廣告的效果。
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總結
Google 現在主打 AI 機器學習，我們就不妨多利用這個特點，透過自動最佳化組合的回應式搜尋廣告來為我們提升廣告的點擊率和轉換率吧！
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｜本文由作者萬智匯授權刊登，原文標題為《 Google 回應式搜尋廣告是什麼？7 個使用關鍵字廣告 Responsive Search Ads 技巧，最佳化廣告文案效能 》
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（文章封面圖片由 AI 生成再進行後製）
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