繼上次 SHOPLINE 電商教室傳授 7 個網店賣什麼好的秘笈,你已經想好你的下一個暢銷商品了嗎?如果你已經將策略付諸實行,也縮小商品範圍,卻不知道該選擇哪一個商品才好,那看完今天的文章之後,相信各位賣家能夠做出最終的決定,找到最合意的商品!

今天,編輯要與各位分享如何評估市場需求,找出屬於你的利基市場,並在利基市場內發掘下一個熱門商品。評估商品的商機 ( 需求 ) 非常重要,因為你會從中得知商品是否有夠大的市場,才不至於將過多的資金及時間投入一個不成功的商品。

( 註:儘管我們一再強調市場評估的重要性,還是有許多成功的電商經營者能夠憑藉著創意以及意志力引領潮流,成功帶動市場需求。每件成功商品背後都有不一樣的故事,編輯僅提供一條思路供老闆參考,幫助你在投資一項商品之前,先建立信心。 )

想知道網路上最火紅的商品嗎?用《 Google 搜尋趨勢 》來探測潮流就對哩! Google 搜尋趨勢 ( Google Trends ) 堪稱電商界最實用的工具之一,因為它提供最新、最準確的搜尋趨勢、資料和圖表,且每小時就會更新一次。

那該怎麼使用呢?我們以食用油為例,假如,我們想知道哪些食用油品在近期大受歡迎,可以成為接下來的主力商品,就在 Google Trends 的頁面,輸入至多 5 個產品關鍵字,並設定所要搜尋的區域、國家,以及時間區間等設定。( ex. 亞麻仁油、橄欖油、椰子油、苦茶油 ),接下來,就會得到像以下圖示中的結果,你會發現椰子油在過去三年之間,超越了橄欖油,成為幾項油品中,最熱門的搜尋關鍵字,即可初步確認椰子油在食用油品中的商機。而整個過程幾乎花不到 3 分鐘,就能獲得相當指標性的調查結果,對於行銷推廣來說,會是很值得參考的數據。

( 註:文中所提及的產品僅供分享示範使用,並非主動推薦性質,因此,在投資商品之前,也請各位自行三思噢! )

要確認商品的熱門度,除了使用 Google 趨勢 之外,店主還可以到其他電商平台上搜尋商品,查詢商品評價。如果可以的話,甚至是到相關論壇蒐集更多的評論,做為市場評估的基礎。接下來,我們以「薑黃粉」為例,在某團購網平台,可以看到薑黃粉賣出了接近 5000 罐,消費者也相當願意提供回饋,留下評價且好評不斷。這些數據都將幫助我們確認薑黃粉在市場的可行性。

 關鍵字評估

初步確認商品的方向之後,我們來看看 Google Ads 的關鍵字規劃工具。利用關鍵字提案,並估算關鍵字搜尋的流量。在登入 Google Ads 帳號之後,點選右上角的「工具」,選擇「關鍵字規劃廣告」。

進入關鍵字規劃廣告頁面之後,在「您的產品或服務」欄裡輸入關鍵字。以我們的例子來說,輸入「薑黃」,並點選「取得提案」。點入後,你可以看到關鍵字的每月搜尋量。在「關鍵字提案」的部分,首欄會顯示出跟你的關鍵字有相關的關鍵字,第二欄會出現相關關鍵字的每月搜尋量,第三欄則是競爭程度。

從提案結果,我們觀察到 3 件事情:

  1. 在 Google 上搜尋薑黃,我們發現薑黃之所以會越來越廣為人知,是因為它抗癌的效果。薑黃的相關產品有許多種類,其中包括薑黃粉、薑黃錠、薑黃茶等等。
  2. 根據 Google 關鍵字規劃,關鍵字薑黃非常受歡迎,平均一個月就有 1 萬至 10 萬筆搜尋,而且競爭程度被評為中等。可見使用關鍵字薑黃的人並不多,這個市場非常有潛力。
  3. 看看其他競爭程度不高的關鍵字提案,我們發現有幾組關鍵字提案經常出現,例如「薑黃粉減肥」、「紅薑黃粉」以及「薑黃素」。

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內容競爭評估

鎖定了「薑黃粉」關鍵字之後,我們用最傳統的方法,在 Google 搜尋上看看最前