你的品牌利基市場在哪?
網路世代的崛起,也宣告了電商產業的無限商機。然而,在面對成千上萬的潛在顧客,你是否也能找到品牌應該聚焦的受眾群,進而獲取豐厚的利潤呢?關於如何找尋目標客群的行銷問題,其實蘊藏著一個簡單的秘訣。那就是你必須定義自己的「利基市場」( niche market )。

首先,在介紹利基市場之前,我們先來談談基本的行銷概念,那就是「市場」。

一個「市場」裡面主要是由眾多買家所構築的,應該說有了買家,才會有更多「賣家」,而每個市場的組成都不同(例如流行服飾市場以及傳統服飾市場,兩個市場的「買家」一定非常不同)。然而,在每一個市場裡面,都存在著更精確的客戶群。

就以剛剛提到的流行服飾市場為例,直觀來看,市場中年輕顧客(假設 18-30 歲)可能佔多數,但是在這個市場中還能再細分出小市場,例如 18-24 歲女性上班族等,這就是其中的「小市場」。

利基市場(Niche Market)是什麼?

再回到利基市場部分,究竟利基市場到底代表著什麼呢?是大市場還是小市場呢?
一般來說,賣家之間為了避免直接面對強大的競爭對手,所以通