現在,只有商家擔心賣不出東西,很少有顧客擔心買不到東西。網路購物時,顧客會把喜歡的商品加入購物車,因為覺得現在購買和將來購買沒有區別,就會想「我過幾天再結帳」。「拖延」的情況一出現,商品往往就會被遺棄。

遇到消費者拖延的問題,「有限」行銷術就是派上用場的好時機:以有限的商品數量或購買時機,讓顧客把握當下購買機會,甚至產生緊張感,不得不趕緊下單。

「有限行銷術」應用實例:

有限行銷可從數量和時間兩方面下手,以下我們列舉了 SHOPLINE 客戶使用有限行銷術的實例,分析他們如何應用這個銷售技巧:


一、數量有限

(1) 僅此一個:限量商品

什麼最能吸引消費者——「一個」。只有一個或者是僅剩一個時,不管是什麼商品,都會有很多顧客搶。商品能「秒殺」就是這樣利用消費者的心理。

如果你在 SHOPLINE 平台上兜售自己親手製做的工藝品,不妨學學下面的這個賣家,打出「僅此一朵」的廣告宣傳,自己訂做的不凋花獨一無二,唯一的不凋花只送給最愛的人。

僅此一朵送給最愛的人

 (2) 僅此一家:獨家商品

如果你的商品是自創或獨家代理,一定要讓消費者知道「僅此一家,絕無分行」,打出「獨家限定」的口號,展現商品的獨特及稀有。

有限行銷 愛禮物獨家商品

二、時間有限

(1)「單一商品」限時促銷

很多賣家都會推出促銷活動,但僅有折扣並不能打動顧客,配上「限時」才有效果。當顧客看到一款產品在促銷,有點滿意但又不是很確定,限時就可以發揮催化劑的作用。

最常見的促銷活動之一就是針對單一商品限時促銷,這時候最重要的是「搶眼」,可別只在商品描述裡加上小小的一行字。大膽的直接在商品名稱,甚至是直接換上優惠訊息的商品圖片,讓你的優惠商品吸引顧客目光。

(2)用「商品分類」為限時促銷助力

使用 SHOPLINE 後台管理平台的商家都相當熟悉「分類」的功能。可別小看它,除了把產品歸類,其實還可以當廣告牌來使用。

如果只是將單一商品在商品描述中宣傳限時促銷,消費者很容易忽略促銷訊息。將優惠商品放到同一個分類,一方面多了一個宣傳版位,一方面也方便消費者可以一次找到有限時優惠的選擇。選擇多了,提高消費者購物的意願。再搭配「滿額」或「