一雙「 好的鞋子 」的定義是什麼?有些人會考慮用料材質,有些人考慮耐久實穿性,有些人考慮外型美觀。但鮮少人會考慮的是,一雙鞋背後的品牌精神。台灣人購物極度重視性價比,認為一分錢就要值一分貨,商人深知這點,在廣告文刊等宣傳素材上,紛紛強調材質、耐用、實穿等特色。

當偶爾有店家利用「品牌」來包裝鞋子時,常常因為人們重視性價比這特性而淪於小眾。用故事和品牌來發揮影響力聽起來似乎是不可能的任務,但 EXCELSIOR 台灣區總代理 Roy 卻突破大家的想像,帶著當時在台初試啼聲的餅乾鞋,不但闖過台灣實體零售的層層高牆,也成功翻新流行文化,成為新一代潮流單品代名詞。

EXCELSIOR:想成為會說話的品牌

EXCELSIOR 餅乾鞋商品
圖一、EXCELSIOR 餅乾鞋商品

當時在韓國已響透半天邊的 EXCELSIOR 硫化鞋,初來到台灣之時,除了部分時常關注韓國流行文化的年輕朋友外,幾乎很少人知道這種鞋款,更不論要知道 EXCELSIOR 這個品牌。加上台灣年輕人普遍喜歡的穿搭單品多為美國或日本行之有年的潮流品牌,想在眾多大樹中撐出一片天,更是他們剛落腳台灣時的挑戰。

對於該怎麼走出自己的市場,Roy 很有方法。打從 EXCELSIOR 來到台灣,Roy 便很清楚他要透過這項商品向消費者溝通,有別於一般性價比至上,他想利用「品牌」來告訴台灣消費者,商品也可以有自身的文化與底蘊。當品牌傳達的價值與文化夠清楚夠強烈,消費者便能夠透過認同品牌的價值,來傳達自身和品牌相同的,對流行文化與穿搭的態度與想法。

「例如 CONVERSE,為什麼許多人都喜歡這個牌子,明星都會用 CONVERSE 來做穿搭,是因為他已經成為了無形的潮流神話。」當人們購物時購買的不再是單純的商品,還有背後的品牌精神,一個商品的意義就不再只是商品本身,還有隨之附加的品牌與理念,無形之中將產生更多更高的價值。

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