「 Don’t be too fancy,決心要創業就不要執著在太小的細節上,想做就去做。」《TeamJoined》 品牌創辦人 Johnny 沈穩地說道。

「 從創業至今自己沒有刻意去聽別人說什麼,是比較隨性創業的,不會想太多,所以聽到這句話時感到很認同,因為發現自己也是這樣做的。」回想起過往的創業初衷與歷程,Johnny 表示,或許自己可以一路擴大品牌版圖,從香港來到台灣,更規劃前往馬來西亞,支撐著一路走下去的理念就是 Don’t be too fancy ,放手去做。

玩出興趣!TeamJoined 深耕團隊理念,激發品牌名稱初衷

過去曾在澳洲讀飯店管理的 Johnny ,預期會在畢業後直接從事飯店業,然而由於在澳洲唸書時接觸到很多喜愛健身的人,發現自己愛上了健身。因為不想從事飯店業,一開始先到父親的公司幫忙,過去在澳洲認識了一些健身品牌,但回到香港後卻買不到相關的健身用品,便決心從一張紙開始製作 Logo 和產品設計,一切創業的初衷都從想做最熱愛的事開始。

TeamJoined 創辦人 Johnny
圖一、TeamJoined 創辦人 Johnny

熱愛健身的 Johnny,發現亞洲的健身的風氣不像歐美來的盛行,單純以興趣出發打造出 TeamJoined 健身團隊,闡述一個人或許可以走得很快,但一群人可以走得很遠的核心概念,企盼在亞洲建立健身風潮。

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想做就做! 率性打造亞洲健身自我風格品牌

目標客戶起初主打健身的人,慢慢地累積一定的消費會員並從數據中分析出屬性後發現剛接觸健身的人和想減肥的人等等都可列入品牌的受眾,使用 Instagram 推廣品牌,並以男性產品出發,第一支產品是運動護套,起因是因為發現自己在市面上買不到心目中質感與實用兼具的運動護套,有想法萌生後,由於了解自身的「帶貨能力」,Johnny 便不在執著於思考創業的艱辛與困難,直接動手去設計自己內心最想買的產品,目的只有一個,帶給所有喜愛健身的夥伴們一個好用又具質感的產品。

起初創業最困難的點在於該怎樣讓更多人認識我們的品牌,從中開始必須要學電腦的文書與美工軟體、做 SEO,也因為了解自身的缺點與個性,就能夠很快找到所需要的資源,發現原來自己的專長是行銷品牌,然而,品牌版圖逐漸擴大後也發現開始碰到許多行政方面的問題,例如,以稅制的問題來說,在香港的稅比較容易處理,但在台灣從開發票如何報稅,如何跟會計師溝通對初學者都有一定的難度,但就是邊做邊學,如何營運電商品牌漸漸也變成 Johnny 的興趣。

一開始從澳洲回香港,Johnny 沒有很多健身的朋友,所以自己透過 IG 認識了許多志同道合的健身夥伴,更成為 Johnny 日後創業與來到台灣後的好夥伴,一同互利互助,在行政的部分則是父親給了不少的知識和幫助, 往往在他遇到困境的時候都在身邊支持和鼓勵他,越基礎的需求,父親公司越是能給予幫助, 簡單至一張紙、一支筆甚至是一台電腦, 想想如果當初缺乏這些簡單的基本設施和工作環境,很可能當年就沒有要創業的念頭了。

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IG 頁面相當於自身品牌形象,把合作網紅當作朋友

「起初在推廣品牌時,決定由網紅去代言自家產品,TeamJoined 對網紅的合作模式比較像是朋友,互相合作的輕鬆模式,讓品牌融入網紅的生活,這一點很不容易。一開始跟他們接觸是因為從朋友介入,因為他們喜歡自家產品才願意去推廣商品,不像特定企劃要求網紅如何去配合。」Johnny 如此說道。

TeamJoined 時常分享與健身網紅的合作貼文
圖二、TeamJoined 時常分享與健身網紅的合作貼文

較知名的網紅朋友像是健人蓋伊,Peeta 葛格,Ray 等等 ,皆是 Johnny 先透過經營很久的 IG 主動接洽,藉由分享和交流的方式認識志同道合的朋友,合作方式較為自然,像是以健人蓋伊 yter 的合作模式來說,會利用個人品牌和影片的行銷手法,促成更可觀且直接的產品轉換率。

其中,與網紅的合作上,如何回饋是 Johnny 最重視的,不一定是在金錢上的往來,更多的是品牌和網紅影響力之間的互助關係。

跨境之路:香港起家,深耕台灣,進軍馬來西亞

TeamJoined 雖從香港起家,但 Johnny 表示實際耕耘事業版圖卻是在台灣,在香港還沒有認識任何台灣網紅的時候, Johnny 就找到三年前已經很有名的台灣跳高運動表現高手黃士倫,同時 SHOPLINE 團隊也給出建議 可以到台灣利用完善的貨運網絡和付款系統來經營,最後也成功在台灣市場打出一定的知名度。

論起全通路的新趨勢,Johnny 表示過去在香港也有與健身房合作,將自家產品置於健身房販售,也希望能開自己的健身房,認知到 O2O 是形象的塑造,香港很吃形象,所以網店比較難建立,很多也是文化和習慣的問題,香港人比較喜歡有摸過試用過體驗過才去購買,方便也只是一個小因素,很多人也是願意去很遠的地方買東西,香港本地的經營模式較不適合目前團隊的模式,目前是考量從快閃店及網紅行銷的搭配去擴展事業版圖。

過去曾前往馬來西亞觀察市場,覺得有些地方很像台灣,像是慢活的生活方式及經濟的穩定度