回顧 SHOPLINE 台灣區店家 2020 表現,超過 1,000 家品牌月均海外營收超過新台幣 3 萬元,其中超過四成的海外訂單來自香港,且每季增幅超過 30%。另外,儘管香港很早國際化,其電商銷售額仍只佔整體零售業約 5%,顯示當地電商市場仍存在巨大成長空間。

文化地緣相近,MIT 品牌首站搶灘香港順理成章,但百尺竿頭如何更進一步? SHOPLINE 集結港台團隊資源,邀請來自香港的資深行銷人員 Connie 直播與店家們分享,為台灣品牌行銷香港給予最接地氣的建議。

「我來自台灣我驕傲」,產品行銷置入品牌原生 MIT 資訊

香港租金、人力、產品研發成本高,提高在地創業門檻,加上國際大集團壟斷,當地獨立品牌較難嶄露頭角,消費者早已習慣「海淘」。隨著全球消費者追逐獨立品牌的風氣漸長,外加香港「零關稅」政策使得進口商品仍保有價格競爭力,香港消費者很自然地會外找海外獨立品牌,造就台灣中小企業進軍香港市場的契機。

Connie 在直播中表示,「香港人真的很愛台灣品牌,就像台灣人很愛日本品牌一樣!」台灣品牌進攻香港市場,相較於其他國家品牌已具有先天優勢,如同日本商品進口台灣,產品語言維持「日本味」反而更受台灣消費者青睞,台灣品牌在香港只要強調「來自台灣」、「MIT 品牌」、「台灣直送」就先贏一半。

舉例而言,因為香港消費者也習慣追蹤台灣網紅,美妝、保養、服飾品牌可主打「台灣原創品牌」,點出台灣 KOL 借力網紅素材行銷;保健品注重原料成分,標榜通過台灣規章認證,或是以品牌在台耕耘幾十年的歷史,加強香港消費者對品牌的信心;食品伴手禮注重風潮,建議彰顯來自台灣消費者的評論和口碑分享,繁中素材剛好可以共用。

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