線上、線下差異化怎麼做？利用 SHOPLINE POS 「實體店價格」制定你專屬的定價策略！

2021 年 11 月 09 日更新

1,313

年末將至，雙 12 與聖誕節購物季也即將開跑，同時疫情趨緩讓實體店顧客逐漸回流，正是實體店家們可以好好把握節慶商機的時刻。然而，實體店家究竟該怎麼樣規劃及佈局，才能與線上通路產生差異，玩出更多行銷新花樣呢？本文將教你如何用 SHOPLINE POS 「實體店價格」功能，讓品牌店家在實體銷售上，也能制定一個別出心裁的定價策略！

在訂定行銷策略時，4P（價格、市場、商品、通路）的概念早已是規劃的基礎。其中「價格（Price）」便是包含了消費者可能預期商品及服務的金額，以及品牌考量成本等諸多因素所訂出的「數字」，其會直接影響銷售方式、消費者對品牌的價格認知等。因此，有合適的通路定價策略也成為了品牌在促銷檔期中的相當重要的一環。所以今天編輯將與大家聊聊，在實體通路上如何使用 SHOPLINE POS 來規劃門市定價策略，讓我們繼續看下去！

文章目錄

為什麼要使用 SHOPLINE POS 實體店價格？
實體店營運成本高，「實體店價格」功能可以怎麼幫助店家呢？
如何用「實體店價格」功能來規劃門市定價策略？
結語

為什麼要使用 SHOPLINE POS 實體店價格？

SHOPLINE POS 除了能替品牌整併全通路顧客、訂單數據等資料，快速達成 OMO 經營外，更在今年（2021）推出獨家的「實體店價格」功能！透過這項功能，品牌可靈活地替相同商品設定不同的線上、線下售價，制定不同通路的定價策略。

圖一、品牌店家也可以直接於 SHOPLINE POS APP 中設定專屬門市的價格

經 SHOPLINE 內部數據統計，為制定更好的線上線下定價策略，有超過 5 成的 SHOPLINE 店家都在使用「實體店專屬價」！而為什麼要用這項功能呢？使用後有什麼好處？如果你經營品牌時也遇到了以下情境，那你便可以使用「實體店價格」，就來看看它有什麼優點吧！

情境一：實體店營運成本高，為了降低實體店的營運成本，部分商品的實體店價格需要高於網店。
情境二：商品在門市銷售量特別好，想要好好把握衝高門市業績。
情境三：通路限定價！除了要維持品牌價格，網店僅顯示原價，但可以用「實體通路限定價」來增加稀缺性，提升門市造訪率。

繼續閱讀文章

實體店營運成本高，「實體店價格」功能可以怎麼幫助店家呢？

在實體門市，顧客可以實際看到商品的樣貌，搭配門市店員的推波助瀾以及吸引人的商品陳設，使顧客能夠在預設好的銷售場景中掏出錢包。

然而，經營實體門市也需要負擔額外的店租、人事等費用，勢必會讓營運成本比網店高出許多。這時，店家不妨可以使用「實體店價格」這項功能，將實體店的營運成本算進商品售價當中，為特定商品設定高於網店的售價，幫助你調節實體門市現金流，減輕營運負擔，成為你取得收支平衡的武器之一！

這裡也特別提醒各位店家，倘若將實體門市所有價格均設定高於網店，很有可能讓門市變得更少人光顧，因此在設定價格時請務必考量這項可能因素。當然，有些品牌會將實體門市設為品牌的體驗場域，並以線上通路當作顧客的主要購買管道的情況。所以針對價格設定上，店家們也可以先思考：品牌營運實體門市的主要目的為何，再去調整部分商品的實體店價格！