每年到了 9 月開始,便進入所謂的「Q4 電商大季」,也是電商最火熱的戰場,各家品牌無不如火如荼地準備行銷活動,以迎接第四季一連串的節慶檔期,期望能在旺季衝刺年度業績。根據資策會調查顯示,台灣網友對於雙十一的購物意向可説是年年攀升,從 2016 年的 44.9% 上升到 2018 年的 63.5%;而 SHOPLINE 2019 年開店白皮書研究也發現,透過節慶行銷活動,平均可替網路商店多帶來 2.2 倍的新客,可以顯見節慶期間的行銷活動,不論對消費者或是賣家都有極大吸引力。

然而,節慶商機的熱度固然為人肯定,但最令店家們苦惱的還是「節慶促銷要怎麼做?打折就好嗎?」、「什麼促銷才能打中顧客的心?」。如果你正好也困擾於想做節慶行銷,卻不知道該做什麼促銷活動,一起來看看連 Lativ 都超愛用的「任選組合優惠」活動怎麼玩吧!

什麼是任選組合優惠?

夏季精選素面 T-shirt 任選 3 件 799 元。

相信你曾經在消費時也看過這樣的促銷資訊,單買一件上衣沒有折扣,但是買到三件卻能享有較低的價格,或是百貨公司的花車商品任挑 5 件 $1000,而這些就是「任選組合優惠」。利用相同商品買多件優惠,或是不同類型但價格區間相近的商品讓消費者自己挑選想要、需要的來做多件數優惠。

其實任選組合優惠就是先前電商教室跟大家介紹到「綑綁銷售」裡的一