在阿里巴巴集團創造的 1111 光棍購物節締造驚人佳績後，中國電商平台京東集團旗下 B2C 網站也效仿這波熱潮，於集團創始日當天，規劃了專屬的平台周年慶，618 購物節就此因應而生。近年也因為 618 接近一年最中間的日子，因此也被稱作「 618 年中購物季」、「618 年中慶」。今天，就讓我們從廣告策略的角度出發，來看看品牌店家該如何佈局 618 年中慶的品牌曝光吧！
首先，我們可以從 Google Trend 搜尋趨勢來看，「618」購物節約從五月中下旬搜尋量持續攀升，已成為近年繼雙 11 後，熱度及促銷力度最高的「人造」電商購物節之一。
身為第二大的購物活動節慶，品牌主們無不積極應戰，而 SHOPLINE 廣告團隊也為各位整理以下行銷重點，為各品牌店家的 Q2 網店業績能夠完美收官！
618 購物季有什麼行銷活動主題？
掌握當季節慶與時事議題，讓銷售更無往不利，像是 5 月的行銷規劃可搶搭母親節、520、報稅季等時事順風車，女裝服飾、養生保健、美容保養、3C 家電產業店家尤其吃香。
而 618 購物季則適合全產業，並適時搭配時節延伸主題，如：「畢業季」、「端午節連假」、「求職潮」等，各品牌可以依照產業與商品性質，設計節慶檔期主題，創造一氣呵成的購物氛圍。
2023 年 6 月電商行銷重點：
- 台北國際電腦展（5/30-6/2）：3C、電腦週邊
- 畢業季：畢業花束、客製禮品、選物
- 端午節（6/22-6/25）：節慶禮盒、宅配粽子
- 求職潮：新鮮人求職穿搭、夏日換季男女服飾
- 抗夏對策：防曬、控油、保濕產品、炎夏美妝保養品
- 旅遊季：戶外、運動、親子、露營用品
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618 購物季可參考的優惠案型
SHOPLINE 精選目前代理廣告店家常見的優惠案型，提供給正在思考促銷手法的品牌店家，利用常態性或期間限定的促購策略，提高轉單機會。
一、免運（全館免運、指定商品/分類、指定會員等級、指定金/物流）
例：新會員首購免運、萊爾富超取免運。
二、購物金（新會員首購、生日購物金、滿額現抵、限時回饋）
例：消費滿 $618 享雙倍購物金回饋、6 月壽星點數 6 倍送。
三、贈品（限量下單即送、購買指定商品送、滿額贈）
例：滿 $618 送精美禮品、新客下單送試用包。
四、結帳現折（滿額滿件、達到固定金額門檻折、％數折扣、商品限時特惠價）
例：明星組合限時折 $618。
五、綑綁優惠（Ａ＋Ｂ 任選、買Ｘ享Ｙ優惠）
例：任選兩件 $618、組合價 $618、買一送一。
六、加價購（主商品相關耗材/周邊加購、結帳銅板加價購）
例：年中慶限定加價購。
風格簡潔有力的網站，會讓人對品牌留下幹練、大器的印象，而色彩繽紛的網站，可以傳達活潑有朝氣的氛圍
618 行銷策略走期與佈局
透過前、中、後不同波與不同優惠內容，吸引消費者在活動期間多次到訪商店，讓活動有足夠的曝光時間，累積大量買氣。
預熱期（累積期待與買氣）
優惠案型推薦：
- 新 / 舊購物金（設定期限）
- 早鳥預購價
- 每日精選商品促銷價（滯銷品、過季品）
- 會員點數累積加倍
正檔期（端出最佳優惠菜色）
618 當天可再加碼「當日限時超殺快閃」提供最吸引人的優惠案型。
優惠案型推薦：
- 禮盒現貨供應，快速到貨
- 每日整點搶優惠券
- 明星商品優惠價（限時限量）
- 全館買一送一
- A+B 熱銷組合價
- 滿額現折、滿額好禮
- 超划算加購價
返場期（優惠延長衝刺最後收單）
優惠案型推薦：
- 全館1元即免運
- 結帳刷卡折10%
- 精選好評系列優惠再延長
- 下單抽 $618 購物金、價值 $6188 豪禮（限量）
618 購物季建議廣告投放類型
Google 廣告：
Google Pmax 最高成效型廣告（適用全站優惠）
可於 Google 旗下 YouTube、Gmail、搜尋、多媒體、探索等眾多版位曝光，爭取最高程度的轉換、觸及更多新客源
RSA 回應式搜尋廣告（針對熱銷品項）
又稱為「關鍵字廣告」，與最高成效型廣告相輔相成，會根據潛在客戶搜尋的字詞顯示更符合需求的廣告內容，讓每一次廣告曝光發揮最大價值。
Facebook 臉書廣告：
IG Reels 短影音廣告
利用時下流行的短影音打造深入人心的廣告創意，有效觸及年輕族群，也能凸顯產品使用情境及細節。
DPA 目錄廣告
將活動資訊曝光於目錄，用戶可用單一廣告瀏覽所有的優惠品項。且廣告會根據消費者感興趣的內容彈性調整，有效縮短下單猶豫期，提升廣告效益。
建議廣告素材可以搭配節慶外框，營造「狂敗氛圍感」、「促銷限時感」。
LINE 廣告
品牌可藉由 LINE LAP 成效型廣告作為活動曝光的鋪底，也需要同步運用 LINE 官方帳號的經營定期與會員互動、發送活動資訊及 LINE 好友專屬優惠，不僅營造會員尊榮感，更能同步提升新客好友數及舊客回購率。
另外如果品牌希望增加銷售通路，可以嘗試進駐「LINE購物」，利用節慶期間消費點數加碼提升顧客下單誘因。
總結
掌握每一次的節慶行銷檔期，除了完善的廣告佈局，官網也建議設計專屬的活動宣傳 Banner，放大 618 購物節、年中慶字樣，凸顯所有促銷優惠；另外也能在官網新增活動倒數器，增加促購感，並建立主目錄，讓消費者從看到廣告到點擊連結至網站時，能夠第一時間接受到活動資訊及優惠品項，縮短結帳猶豫期。
疫情趨緩加上通膨影響，網購的消費模式也跟著改變，電商造節想要長盛不衰，除了豐富的期間促銷玩法，品牌也可以藉由常態性行銷策略，如「每月新品直播」、「人氣品項好評回饋」、「全館滿額免運」、「每月會員日」等，讓消費者每次回訪官網都有期待感，找到品牌專屬的獲利公式。
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擔任 SHOPLINE 行銷團隊的文案編輯，喜歡關注數位行銷的趨勢，紀錄電影裡的台詞、分享生活中的點滴、希望能透過文字的影響力，協助品牌在電商市場上屢創佳績。
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