「廣告預算該怎麼編?編多少呢?」
這或許是每個品牌行銷人員都會問的問題!而廣告預算的設定,不只能為廣告主把關每一筆花費,也會大大影響廣告成效表現。你知道不是預算花得越多,廣告投資報酬率就越高嗎?你知道在不同的廣告階層設定預算,結果會大不相同嗎?依照不同的廣告目標擬定有潛力的受眾、打造吸引人的素材,設定合適的廣告版位等,同時都是決定廣告預算能否有效花費出去的準則。今天,就讓我們為你點出 FB 廣告預算設定的 Points,讓你精準調控預算,強力曝光你的產品!

SHOPLINE 廣告團隊根據長期為品牌店家投放的實務經驗,彙整以下設定 Facebook 廣告預算的重點,讓你對廣告花費邏輯及廣告層級設定有基本概念,SHOPLINE 也根據接下來的 618 購物節大檔提供預算上的建議,讓你提前掌握檔期預算該如何分配,在電商市場中脫穎而出!

POINT 1:相異的廣告目標,計費方式也不大同

我們不一樣,每個廣告都有不同的計價

FB 廣告的花費會根據每個廣告主訂定的廣告目標而有不同的收費標準,依據 SHOPLINE 廣告團隊的投放經驗,會循序漸進地為品牌主根據以下「關鍵廣告指標」,讓每一筆預算都能花在刀口上:

【品牌曝光】

通常在品牌剛起步,沒有什麼知名度,或是預熱新品時,廣告會設定以產品曝光為導向,這段期間也是行銷 5A 架構的認知階段(Aware),需要讓使用者對你的品牌有初步印象。這時系統會以 CPM (Cost per 1,000 impression,每千次曝光成本)計價,簡單來說,就是「有曝光才會收費」。

【品牌互動、網站導流】

當累積一定的品牌認知,消費者可能會對你的商品感興趣,便會進入 5A 中的訴求(Appeal)與詢問(Ask)階段,這時便會利用點擊「行動呼籲」按鈕瀏覽網站、點擊下載某應用程式、按讚你的社群貼文,進一步了解你的產品詳情。

而這類「提升特定目的的點擊」,增加互動率的廣告指標,會以 CPC(Cost per click,每次點擊成本)計價,跟 CPM 概念一樣,當廣告頁面有成功被點擊,才會收取費用。

【行動轉換】

不論是前期累積品牌聲量,建立產品互信,最終都是以讓消費者「採取行動」為目標,而這也是 5A 架構的關鍵—行動階段(Action),這個行為可以是「購買」、「加入購物車」、「發送私訊詢產品細節」、「訂閱電子報」或是「留下顧客資料」等,而廣告則會以 CPA( Cost per action,每次行動成本),端看設定的轉換目標來進行收費。

而在 FB 廣告管理員介面中,一樣是以上述概念做分類,我們可以思考,品牌目前在行銷佈局上需要加強的元素,從而決定你的廣告目標。