根據 SHOPLINE 台灣 2020 數據,跨境馬來西亞的店家數量年增率達 27 % ,來自當地消費者訂單數也成長 102%。馬來西亞人口多、市場大,在地電商市場發展迅速,華人文化覆蓋範圍廣、且崇尚台灣流行文化,簡中與英文並行的慣用語系也符合台灣多數品牌團隊能力守備範圍,使得台灣品牌切入大馬市場的可行性與延展性,較其他東南亞熱點來得容易。

面對全球消費趨勢、大馬在地局勢的推波助瀾,加上 MIT 品牌的文化與電商優勢,切入大馬市場可說是勢在必行,但是不是真的每個品牌都適合跨境大馬?有哪些方法可以做測試,還需結合許多自身優劣做評估。SHOPLINE 行銷團隊針對台灣品牌跨境馬來西亞,從電商市場數據、跨境電商評估要點、在地實戰攻略,整理出將近 40 頁的 2021 年最新馬來西亞跨境攻略,期待減少品牌出海阻力,與你一同跨境大馬提升海外業績!

跨境馬來西亞攻略節錄

跨境馬來西亞攻略目錄
圖一、跨境馬來西亞攻略目錄

除了馬來西亞市場基本介紹外,考量眾多品牌的需求,都在於「如何評估該進攻的海外市場?賣場平台和獨立官網的資源該如何分配?」本次攻略特別新增「跨境電商評估要點」,用系統化的方式幫助大家思考。另外,「馬來西亞實戰攻略」,則從跨境初期的商店建置、開幕慶、數位廣告、網紅行銷、節慶行銷等不同面向著手,幫助你增加信心、減少跨境阻力。

跨境馬來西亞攻略本節錄:大型平台 vs. 獨立官網
圖二、跨境馬來西亞攻略本節錄:大型平台 vs. 獨立官網

要跨境之前,建議先思考「我做跨境的主要願景是什麼?希望耕耘多久?」擴充品牌版圖、短期衝高營收、建立新的海外合作鏈路、尋求全球合作機會等,不同願景都有不同的跨境作法,以及渠道分配的比重。若能分別掌握賣場平台與獨立官網兩者的優劣勢並交乘運用,將會是跨境的最佳成功方程式。

跨境馬來西亞攻略本節錄:SHOPLINE 星馬跨境數據
圖三、跨境馬來西亞攻略本節錄:SHOPLINE 星馬跨境數據

星馬地區是 SHOPLINE 跨境店家出海首選目標市場之一,不畏 2020 年疫情影響,台灣品牌持續在當地深耕茁壯,而已跨境星馬的品牌,也在當地為其他台灣品牌打下了響亮的名聲,當地消費者對 MIT 品牌的好感度、購買量都逐年提升。建議多觀察同產業前進星馬的成功案例,思考自身品牌的差異化與切入點,並決心前進。

延伸閱讀:《淡果香》疫情下成功跨境東南亞,以果乾水成功出征馬來西亞!

跨境大馬攻略案例簡介

馬來西亞跨境攻略本也舉例 SHOPLINE 成功跨境店家 HH 草本新淨界的經驗,如何透過嚴謹的行銷運營預算分配,達到海外業績破億,看完攻略若想更深入了解 HH 的實戰心法,編輯建議也可參考文章 《HH 草本新淨界》跨境經營七國市場,品牌 3 大心法創造近 50% 回購率及破億業績》。

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總結

看完以上內容,想要進一步了解台灣跨境馬來西亞的電商行銷重點,方便提早規劃行銷活動,歡迎下載 SHOPLINE 跨境電商攻略《 2021 台灣跨境馬來西亞指南》,如欲進一步了解 SHOPLINE 跨境電商方案,也歡迎預約專人諮詢

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