2021 年的中秋節無疑是個特別的一年,自五月疫情爆發後,很多人被迫與家人朋友遠距離互動,各產業在經濟上更是受到極大衝擊。而隨著台灣疫情日漸趨緩,消費者減少外出用餐、線上消費、維持社交安全距離等已逐漸成為習慣。然而作為微解封、降級之後的第一個重要節慶,品牌該如何重新出發呢?在廣告策略上又該如何佈局這個不一樣的中秋節呢?

以下編輯整理出 SHOPLINE 行銷團隊針對符合「中秋節送禮及周邊相關產業」及「非中秋且低度相關產業」在今年(2021)中秋節的廣告預算、文案素材、活動等廣告策略上的建議,以及該如何去因應和佈局,將「產業優勢 x 媒體特點 x 精準佈局」充分發揮,達到效益最大化,讓我們一起看下去吧!

中秋節周邊相關產業的廣告對策

一、檢視活動預熱期時的節慶熱度

我們可以從下圖 Google Trend 搜尋可以看出,今年消費者在搜尋「中秋節禮盒」比以往提前至少兩個月,因為整體消費環境與行為的改變,物流、運輸業在這波疫情中強勁成長,對於消費者而言,送禮或線上購物勢必會將物流配送時間考量在內。

所以會提早就開始搜尋或購買中秋節禮盒等商品,因此建議店家不管在 Google 或 Facebook 廣告上,都可以比起往年更提前曝光及預熱。

Google 搜尋趨勢中搜尋區間 2020 年 7 月-2021 年 8 月,搜尋字詞「中秋節禮盒」與「中秋節送禮」的結果
圖一、Google 搜尋趨勢中搜尋區間 2020 年 7 月-2021 年 8 月,搜尋字詞「中秋節禮盒」與「中秋節送禮」的結果

二、廣告投遞策略建議

針對符合中秋節周邊相關的品牌電商,例如:食品、生鮮、糕餅月餅等產業,建議在廣告投遞上,至少可以規劃「一個半月至兩個月的走期」,而預算充足的店家,前期可以先以「導流」為主,將活動提早預熱及曝光,吸引消費者的發現與認知,進而產生興趣;接著中期時「續熱加溫」,到後期開始做「導購」,中秋節當週或前兩週提高預算,做最後一波衝刺,針對已經到過站或放置購物車,但未購買、結帳的消費者投遞再行銷或強化下單。

如預算不多的店家,建議最慢「前一個半月至一個月」開始露出廣告,並直接以「導購」為目標,祭出針對中秋節相關活動的優惠內容,把預算投資在較