每年到了 10 月開始，便進入所謂的「Q4 電商大季」，也是電商最火熱的戰場，各家品牌無不如火如荼地準備行銷活動，以迎接第四季一連串的節慶檔期，期望能在旺季衝刺年度業績。根據 2024《 SHOPLINE 新零售開店白皮書》指出，雙 11 購物節這幾年依舊是全年電商業績高峰，平均業績相比其它節慶檔期，能有 +3 個標準差以上的業績表現，反映出購物季買氣熱度，不論對於消費者或是品牌都有極大的吸引力。
然而，節慶商機的熱度固然火熱，但最令商家們苦惱的還是「節慶促銷要怎麼做？打折就好嗎？」、「什麼促銷案型才能打中顧客的心？」。如果你正好也困擾於想做節慶行銷，卻不知道該做什麼促銷活動，一起來看看連 Lativ 都超愛用的「任選組合優惠」活動怎麼玩吧！
什麼是任選組合優惠？
「夏季精選素面 T-shirt 任選 3 件 799 元。」
相信你曾經在消費時也看過這樣的促銷資訊，單買一件上衣沒有折扣，但是買到三件卻能享有較低的價格，或是百貨公司的花車商品任挑 5 件 $1,000，而這些就是「任選組合優惠」。
利用相同商品買多件優惠，或是不同類型但價格區間相近的商品讓消費者自己挑選想要、需要的來做多件數優惠。
其實任選組合優惠就是先前跟大家介紹到「捆綁銷售」裡的一種分支玩法，利用買多件比較優惠，或是 A 商品加 B 商品共同使用會有加成效果等誘因來引導消費者，促使顧客產生「這些一起買真的比較優惠！」、「買多件好像更便宜！」的想法。
知名平價服飾 Lativ 因單件商品顏色多樣，便經常使用任選優惠的方式刺激消費者多帶幾件，藉此減輕庫存並拉高客單價。
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任選組合優惠的優勢？
上面提及任選組合優惠是捆綁銷售的其中一環，其優勢不外乎就是：
- 增加商品銷售數量，以減輕庫存壓力。
- 提升客單價，以獲得更好的現金流或業績表現。
- 將毛利高的商品與毛利低的商品做組合，增加顧客消費意願的同時也能降低風險。
但為什麼「任選組合優惠」會是大品牌、流行服飾等商家愛用的促銷活動呢？其實重點就在於「任選」身上。而其機制就是把「主動權」交由給顧客，讓他自己選擇想要打折的品項。（當然，任選商品列表也都是品牌事先選擇好的）
假設今天有一間專門賣洋裝的商家想做一檔活動針對單身年輕女性受眾，且希望能利用女生喜歡揪團的心態，讓銷售的商品件數能增加以利接下來的換季清庫存，那麼使用任選機制就會更吸引人，因為比起單純的黑色小洋裝 2 件打折，能夠「自由挑選」自己喜歡的顏色、款式，更能打中該族群的心，畢竟每個女生喜歡的衣服類型都不同，若想要刺激顧客揪團購買，彈性高一點便能讓顧客感到更物超所值。
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什麼產業類型適合做任選組合優惠？
其實大部分產業都很適合用使用任選組合優惠，尤其像是「流行服飾」、「3C 配件」、「食品雜貨」、「居家選物」等，這些類型的商品規格數通常會比較多，能做任選組合的搭配就更加彈性。
流行服飾產業
流行服飾的商家是最適合做任選優惠的產業別，因為衣服、褲子會有不同顏色或尺寸的差異，而顧客也很容易遇到「白色好好看，但粉紅色也想要」這樣的心情，這時候商家就能利用任選組合的促銷，快速搶下顧客訂單。
此外，因為服飾業庫存現金流的壓力大，需要盡快將當季商品銷出，而任選組合可以避免讓過季的商品成為現金流殺手。
手機 3C 配件
以 3C 產業來說，通常賣手機殼的商家會販售多種樣式的手機殼，而不同手機殼可能又區分成 iPhone 或 Samsung 等專用，這時候商家可以自由搭配的組合條件就更多元。
食品雜貨產業
販售食品的商家，例如蛋糕、海鮮、肉品、零食等，都會有許多不同種類的商品，可以運用相近價位的商品作為組合專區的任選件數促銷活動，或是推出特定節日的加碼專區，例如「中秋節超值精選肉品 5 件 $499 元」。
SHOPLINE 任選組合優惠活動頁，替你輕鬆建立促銷活動
看完上述的內容後，你是不是也很想利用任選組合優惠替品牌規劃下一季度的節慶活動呢？
SHOPLINE 多元且豐富的促銷活動模組始終都深受品牌商家喜愛，其中當然少不了「任選優惠活動」，如果你不知道該如何製作任選優惠的商家，就趕緊來看看有哪些步驟吧！
一、設定組合優惠活動
到「商店後台 → 促銷及分潤 → 任選優惠」，然後點擊「增加 → 任選優惠 」按鈕，就可以開始建立活動名稱、活動條件及指定的商品，並依序完成設定。
二、建立專屬的活動頁面及 SEO
製作完活動內容後，便進入活動頁面的建置，選擇剛剛製作好的活動，並選擇「編輯 → 編輯活動頁」，就可以分別設定活動頁面的搜尋引擎最佳化設置，以及活動須知、活動主題 Banner 等。
三、將活動頁曝光到商店目錄或是當作廣告到達頁，開始曝光廣告
活動內容與頁面建立後，最重要的當然還是將活動推廣給粉絲、潛在顧客，利用吸引人的促銷來提高他們下單的機會。這時候你可以把活動頁加入到官網的目錄，或是利用官網首頁的圖片，導連結到剛剛做好的活動頁。如果有投放數位廣告，不妨直接將專屬的活動頁面當作廣告到達頁，加強引導顧客快速購買。
總結
看完以上內容，如果你正好也想做「任選優惠」活動，趕緊到商店後台試試看，如果你還沒有自己的獨立購物官網，可以免費試用 SHOPLINE，或是預約專業開店顧問瞭解更多。
（文章封面圖片由 AI 生成再進行後製）
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