有開設實體店的老闆們，想要都可能遇過庫存賣不掉的情況吧！而銷不掉的庫存囤放在店中正是每一個零售老闆的惡夢，不僅會壓縮了倉庫的可用空間，也使可動用的流動資金減少，成為了清不掉的成本。而每當需要補足缺貨的商品或進貨新品時，庫存就會成為最大的殺手。今天，編輯將分享五個簡單的方式，來幫助你讓庫存貨品能夠再次銷出去，現在就來看看。
在開始之前，如果你的實體店平常人潮不多，可以先看《實體門市客人總是不進來逛？ 6 個讓更多顧客光臨店舖小技巧大公開！》這篇文章。看完後，我們就開始吧！
而要清庫存之前，我們可以透過盤點、預估庫存等方法來了解庫存現有狀況，但卻無可避免滯銷庫存的產生，如果你正在為這些商品傷腦筋，我們提供了幾個把商品賣出去的解決辦法：
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一、更改展示位置：讓顧客立馬能看見
有些商品的滯銷並不是因為商品本身出了問題，也可能是因為展示的方式不對，或用了錯誤的方式銷售。將你想要銷售掉的庫存商品，放置在「更顯眼」的位置，幫助更多的顧客看到這些商品。
1.「右～右～右！」：將商品放在前門右側
商店的動線設計的越好，消費者越容易跟隨你的動線來購買東西。想想平常去逛實體店的時候，多數雙開的門都會引導顧客右進左出，而根據統計，約在 90% 的顧客在進入店內後會向右轉，因此「將你的庫存商品放在前門右側」是一個絕佳的位置。
2.「需要順手帶一個嗎？」：改變展示方式
如果你的商品如果被放置在隱密的位置，顧客沒有注意到自然容易滯銷。將你想要推廣的商品放置在櫃台前的小籃子裡（並可搭配加購價等方式吸引消費者順手帶），或是在架子旁立一個鮮豔色彩的大立牌，確保顧客能一眼就看見它們；如果你有擺放標示價格、品名的立牌，也可以將立牌用不同顏色來凸顯其差異，吸引消費者的注意。
3.「這件質感很好！」：讓店員穿上它
如果你賣的是服飾，那請店員穿上它是一個不錯的選擇。顧客可以直接實看這件商品穿上後的樣貌。如果採用這個方式，可以用暢銷商品搭配滯銷單品，確保真的吸引了顧客的注意；若你是其他零售產業，這些庫存堆在倉庫不如也可以拿出一組作為試用，讓顧客親身體驗看看，說不定更有機會賣出去。
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二、放棄一點點利潤：讓利給顧客
這是最常見解決庫存問題的方法，利用簡單的促銷活動吸引顧客上門購買這些商品。而促銷的方式例如「買一送一」、或是將商品綁成一組組合賣。你可以參考大街上許多商店舉辦的促銷活動，來獲取一些靈感。
或是你也可以將比較高單價的商品當成滿額贈品，制定一個消費標準，藉由獲取高單價商品為誘餌促進消費。例如滿 3000 元可獲得市價 800 元的商品。最後再加上數量有限，送完為止，迫使顧客「現在」就消費。
促銷的方式有很多種，但過度的促銷也會引起顧客的疑心，所以如果要利用促銷方式來銷庫存，首先可以按照下面的思考方式來為商品歸類：
Step 1.剔除「假」滯銷商品
有些其實只是像第一點提到的，擺放位置不佳造成顧客沒有注意到，而變成庫存的商品。首先找到這些商品並剔除它們。
Step 2.將商品分類
接下來我們需要分類真正滯銷的商品，依照商品滯銷的方式做分類，例如過季商品、零散的尺碼商品、即期商品等。不同商品會因為不同特性而造成滯銷，如果想要再將商品賣出，我們需要先釐清滯銷的原因，才能有效解決。
Step 3.制定促銷方法
根據分類，我們可以有效的對症下藥，針對不同性質的商品制定活動。如果有零散的尺碼例如鞋子，常見的便是零碼出清。分析清楚滯銷庫存狀況，才能有效的把東西賣出去。
Step 4.計算庫存數量
擁有多少庫存量，會決定你該怎麼玩促銷。如果你的庫存是商品種類多，但各個品項少，你可以利用花車或舉辦一個活動主題來銷售，如果你的商品種類少，但各項的庫存量大，就可以當作來店裡或是滿額贈的贈品。
另一方面，在盤點庫存的時候，你是否有還是在用紙本表單的方式登記呢？如果你的品牌又有線上商店的話，是不是常遇到線上與線下庫存不統一，需要花費大量人工統計的情況呢？
SHOPLINE 智慧零售iPad POS 系統可以解決你以上問題，你可以邊拿著 iPad 邊統計商品庫存數量，並使用管理盤點單來協助商品庫存的管理 ，同時若你有線上與線下通路，在你統計庫存數量時，透過 SHOPLINE O2O 庫存整合功能，一次幫你同步網店與實體店商品數量，此外也支援分店庫存管理等，讓一台 POS 成為你的智慧店長。
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三、快閃店、市集、或是充滿創意的花車：期間限定最有吸引力
如果有足夠的資源，你可以嘗試快閃店。所謂快閃店是在一個地區架起一個有期限的小型店面，類似於展覽的型態，特色是具有創意與互動性，能吸引大批的人潮前往。或是你的商品偏文創、古著，你可以嘗試到創意市集擺攤增加曝光。
當然舉辦快閃店需要龐大的資金，但我們可以利用快閃店吸引顧客目光的精神，在自己的店面舉辦充滿創意的花車活動。
將你的庫存商品通通找出來，挪出店面的一小角，打造一個充滿創意，甚至還能撿便宜的花車專區。人們進到店面都會往花車區看，因為那通常象徵著更便宜的商品。我們要做的，就是刺激他們在花車區買更多的東西。設計吸引人的拍照牆或是小角落，或是利用鮮豔誇張的佈置，利用大型布偶、裝置藝術品等等，再融合一點銷售上的創意，都能幫助你的花車商品賣得更好。
四、舉辦行銷活動：讓顧客有「參與感」
和促銷不一樣的是，促銷活動傾向於商品特價後被動的等待顧客購買。但行銷則是主動出擊，利用廣告、舉辦活動主動告訴顧客我們有商品在販售。
或是在你舉辦促銷活動後，利用行銷來推廣給更多的人知道，促使更多陌生的顧客知道你的商品你的店面。將促銷的商品細節、活動辦法，透過社群 Facebook、Instagram 來宣傳。如果你有經營線上商店，也可以利用 SHOPLINE 提供的行銷整合工具來設計活動，像是 SHOPLINE 後台可以發放會員點數、購物金等，同時若你是 SHOPLINE POS 用戶，不僅網路會員資料能與實體店會員同步，這些會員點數也能在實體用。因此，你便可以在網路上舉辦活動，鼓勵顧客來實體店購買逛逛，讓顧客踏進門市後，就一步步走進你為他設計好的銷售劇本，讓商品庫存更有機會銷售出去。
五、捐贈真的賣不出去的庫存：提升品牌良好形象
最後會剩下一些商品，是無論如何都賣不出去的時候，你可以考慮根據商品種類的不同，捐給需要的單位或人。你可能會覺得商品購入時是錢，這樣做未免過太傷血本。只有那些真的完全無法銷售的商品，你才需要考慮採用這樣的方法，而這種作法在有時候也能有一些間接的良性效益，如提升品牌的形象讓更多人認識品牌等。
結論
無法銷售的庫存總是惱人，其實預測庫存並精準的訂購才是避免滯銷的最好辦法。但如果真的遇到相當難銷售的商品時，可以由一到五的步驟依序嘗試販售，解決已經造成的庫存問題。SHOPLINE 為您整理 5 個讓品牌電商在整合實體門市時，讓庫存重新變回現金的好方法。而你也想進軍全通路嗎？首先邀請你先免費試用 SHOPILNE，開啟一間品牌官網；或是直接免費預約開店顧問諮詢，快速了解品牌全通路經營的大小事！
SHOPLINE 電商教室編輯，喜歡研究消費者心理領域的相關資訊，擅長將複雜的東西轉成白話文，希望能利用電商教室協助店家將生意做得更好
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