你是正在準備籌備開網店嗎?還是剛開始網路創業的路上?又或者是在網店經營上遇到了困難呢?
馬雲說過:「 100 個創業的人裡,95 個是默默地失敗的,而且你還沒聽說過他們;有 4 個是你看著他們失敗的;最後,有 1 個會站在今天的舞台上努力著。」

對於每一位創業者來說,都是懷抱著遠大的夢想才踏上創業這條道路的,但正如馬雲所說,創業並不是一件容易的事,想要成為成功的那 1%,你需要努力,但更重要的是要能了解成功的方法,以及失敗的前車之鑑。

為什麼在網店下足了功夫,業績卻還沒有起色?

現今的網路上,充斥著各式各樣關於網路開店、創業的技巧及心法,聲稱讀完了就能讓你的網店事業突飛猛進。但事實上,你把那些建議讀完並實踐,商店的銷售量還是沒有明顯的進步。而其中的原因,很可能是你將時間心力投入在這些技巧中,卻因為缺乏正確觀念或是沒有掌握到正確的大方向,導致浪費了寶費的精力在錯誤的事情上,花了時間精力卻沒有成效。
因此,編輯整理並提出了 5 大開網店時實用的思考觀念,只要避開這些「開店大忌」,不能保證你會百分之百的成功,但可以確定能大大減少你失敗的機會。而根據這些觀念來提供你一些可以立即採取積極行動的方法。

第一大忌:網店發展方針沒有聚焦,一心想先做大,再做好

「我的網店有三大超夯產品,超過一百多件產品,相信一開業就會得到不少訂單!」

這是一個許多新手賣家都會有的想法,他們常認為剛開始時產品越多越好,可惜很多時候結果都會令人失望。許多老闆在「還沒把基礎做好之前就想把生意做大」,這是風險很高的。

為什麼會這樣?其實,做好比做大難得多,所以很多人會往比較容易的路走。做大只是把各式各樣的表面工夫都做到了,這裡做一點、那裡做一點,但每個點都有很大的進步空間。而做好卻需要更多的自律,能夠專心一致地把精力放在最重要的事上,對焦於一件事情上,當這件事情做得爐火純青之時,便會帶動其他的事情一同成長。

關於經營方針你應該要知道:

仔細觀察所有成功的案例,他們都是從做好「小事」開始的。美國 Amazon 剛開始只是賣書,致力於成為最大的書店,成功後才橫向發展到其他產品;中國京東剛開始只專注賣電子產品,後來才發展到其他產品。現在的社群龍頭 Facebook,剛開始甚至只針對哈佛大學學生使用,產品成熟後再擴展到其他學校,甚至是全世界。這些公司們之所以能在今天如此成功,不是因為從創業初期他們就財雄勢大,而是因為他們深知規模越小,就該越專注。他們的做法是與很多失敗的賣家相反的:先做好,再做大。

「想一件事情,做一件事情,成一件事情。」   Whatsapp 創始人 Brian Acton

經營網店,你要先聚焦於首要進行的事情上
圖一、經營網店,你要先聚焦於首要進行的事情上

這時候你可能會想:「但是如果我產品種類越多,客人選擇就越多,能賣出的機會應該更大,我成功的機會也越大才對呀!?」

事實上,這樣的理解並沒有錯,但不是從開店的第一天就開始。因為當你要管理的規模越大,你有限資源自然會被分散,包括你的個人精力、行銷預算等,都需要分散在不同的產品和顧客身上。規模越大,離專注會愈來愈遠。試想一個店家需要同時管理五種產品,吸引三種不同的客戶群;相對與另一家只專