十一月可以說是電商人們全年最期待(常加班🎃 )的一個月,因為「雙十一購物節」已是眾所皆知的購物盛典,每個人都在等待品牌祭出全年的最低折扣!因此,各位店家們可以延續著這股買氣,搭配十一月的其他節慶行銷熱點,就可以讓消費者不知不覺一路買到月底,就算買到剁手也要換隻手繼續買下去!

而除了大家所熟悉的雙十一之外,十一月其實還有不少的節慶行銷熱點,今天編輯就來帶大家看看還有哪些節日可以幫消費者找到購物的理由,並且讓他們內心大喊:「保安! 可以讓人家這樣買了又買、買了又買的嗎!? 」

日本文化日(11/3)

這天是日本的國定假日之一,原本是明治天皇的生日,在第二世界大戰之前為慶祝的節日,而後逐漸演變成愛好自由與和平,推進文化事業的發展的節日,經常舉辦各式各樣的藝術慶典,部分博物館和美術館也會在當天免費開放參觀,是個充滿日本文藝氣息的一天。

其實生活在臺灣,日常生活中我們都有機會接觸到與日本相關的事物,舉凡飲食、建築物等等,可以說是處處可見。品牌若是有販售「日本」文化相關的產品就可以在此時最推廣,順便可以帶大家更了解日本文化,像是具強烈日式風格的服飾品牌 XRAGE,以及日系餅乾菓子店家 PECOPECO,都是 SHOPLINE 中主打日系商品的店家。

相關產業:全品項產業,與日本文化相關產品皆可。
行銷方向參考(創意發想僅供參考):
► 以日本的主題色「白、紅」去設計相關行銷活動 Banner 放置在首頁,讓消費者進入網店就先吸引他們的目光。
► 可介紹日本相關文化或是藝術活動,並搭配商品販售,讓消費者即使不能出國也能感受當地的文化氛圍。

雙十一購物節(11/11)

雙十一已經是電商大節,但你知道他是怎麼從光棍節演變成一個購物節日的嗎?在 2009 年,淘寶和天貓突發奇想,將這一天的光棍節以降價的方式大促銷,鼓勵那些沒有另一半的人給單身的自己買個好一點的禮物犒賞,試圖和情人節做出一種抗衡,沒想到就此掀起「雙十一購物節」的熱潮。

而雙十一長久以來給大家的印象,就是要做出全年最大的折扣促銷,累積能量一口氣衝高當天的業績。不過電商老闆們不妨可以將檔期的時間拉長一些,在 11 月初就先做好預熱活動,也可以參考這篇雙 11 購物季四大重點,準備一些除了促銷以外的行銷活動。

相關產業:全品項產業皆可。
行銷方向參考(創意發想僅供參考):
► 可以在 10 月底就先開始預熱或是預購,嘗試兩波段的促銷活動,讓消費者一樣享有優惠,同時減輕品牌在雙 11 當天以及之後面臨的爆單壓力。
► 與 KOL 合作吸引新客,並使用分潤系統互惠,以直播操作來炒熱氣氛並強力主打優惠以及折扣活動。
► 在雙 11 檔期接近尾聲時推出「老闆再加碼」活動,分段刺激購買慾望,並將買氣延續到 12 月,接續雙 12 購物季。

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電影情人節(11/14)

沒想到吧?除了情人節、白色情人節還有「電影情人節」喔!其實電影情人節也被稱為「橙色」情人節,因為在這個時節裡頭,所有的植物都會變成黃色或紅色。而在這個節日中情侶最適合一起做的事情,就是窩在家裡的沙發,或是到電影院去連看好幾場電影,一起感受電影情節裡的種種酸甜苦辣。

從電影的角度出發,我們可以去思考說在看電影時通常一旁會有什麼樣的配備,像是看電影必備的爆米花 CANDY POPPY,或是窩在沙發裡需要拿著抱枕蓋著小被單的生活倉庫,都是 SHOPLINE 的店家。

相關產業:零食類、居家生活用品類皆可。
行銷方向參考(創意發想僅供參考):
► 既然是電影情人節,商品就應該要雙雙對對,可以推出滿兩件優惠價或是打折的活動,吸引情侶購買。
► 可以在社群舉辦「電影推薦大賽,抽獎拿好禮」的活動,請粉絲分享推薦情侶必看的電影及其理由(留言都不相同,避免以往抽獎文相同留言的降低觸及懲罰),從中抽選禮品給粉絲,之後也可以拿粉絲的留言做統整,排出情侶必看電影 TOP 5,讓互動延續。

我愛寫作日(11/15)

在 2002 年由美國作家 John Riddle 所發起的我愛寫作日,主要是希望大家能夠提起筆來,寫下你腦袋中任何一絲的想法,可以寫成一首詩、短文或是一則小故事。有鑒於現在的人們都習慣使用電子產品做紀錄,這一天正好就是讓你透過文字的書寫來抒發對世界的愛!

這是一個非常特別的節日,非常適合給文具與禮品等店家發揮,尤其是近年掀起的鋼筆喜愛提筆寫作的人一定對鋼筆、筆記本等物品非常感興趣,像是 物外設計 ystudio不律工作室et seq. 以及菩品都是專注在文具製作上的 SHOPLINE 店家。

相關產業:文具、文創產業皆可。
行銷方向參考(創意發想僅供參考):
► 筆類用品來說,通常都需要搭配筆芯或是墨水做使用,可用「A+B 組合促銷優惠」來做筆類與墨水搭配,也可嘗試捆綁銷售湊滿額免運活動,讓消費者一次購齊所有必需的文具,提高客單價。
► 拍攝宣傳短片,以特寫鏡頭紀錄文字書寫的過程,看著鋼筆與紙張之間墨水的來回流動,想必一定能吸引質感文青的目光。
► 可以 PO 手寫一段文字的社群貼文,舉辦活動號召粉絲一同參與,像是「手寫接觸鋼筆契機的原因」,或是「手寫笑話比賽」等,創造社群互動。

感恩節/世界蛋糕日(11/26)

感恩節落在每年 11 月的第四個星期四,是美國人慶祝豐收的日子,親朋好友們通常會團聚來一同享用一頓大餐來感謝上帝的賜予,尤其以火雞、馬鈴薯泥與肉汁、南瓜派等食物最為大家所熟悉。而世界蛋糕日也正好落在同一天,你可以好好的享受甜點與蛋糕類食物,不用受到任何人的質疑!

而以台灣來說,較少消費者會特地去過感恩節,但還是可以在這一天鼓勵消費者,呼籲他們可以好好的謝謝你的朋友或家人,訂製一份特殊的禮物送給他們是最好不過的心意了,而 SHOPLINE 的店家愛禮物正好提供這樣的服務。除此之外,蛋糕的部分可以買一整個來好好犒賞一下自己,知名的甜點店如 Lady M 或是 Cypress & Chestnut 都是 SHOPLINE 店家中非常好的選擇。

當然除了單純購買蛋糕以外,你是否也喜歡自己手作甜點呢?烘焙找材料讓你一次找齊所需的材料,不用再跑好幾間店家找你想要的東西!

相關產業:全產業皆可,以禮品、甜點及其周邊相關材料產業更是推薦。
行銷方向參考(創意發想僅供參考):
► 在消費者進入網店頁面時跳出感恩節優惠的相關 Pop-up 視窗(可用第三方插件如 Sumo 等),在消費者心中留下的印象。
► 在出貨包裝裡附一張品牌的感恩小卡,同時代表著品牌對顧客的感恩之心,若有行銷預算也可以附上折扣代碼,讓他們感受到品牌的用心,藉此提高回購率。
► 紀錄甜點製作過程中的每一個步驟,並將教學放上社群分享,除了吸引喜愛甜點的人同時也能找來愛自己動手做的人,吸引潛在顧客。

黑色星期五 & Cyber Monday(11/27-11/30)

緊接在感恩節隔一天,就是美國最知名的 Black Friday 黑色星期五。這一天通常是感恩節假期後開工的第一天,也代表著聖誕節大採購檔期的開始,通常電商會有大筆的業績進帳。而傳統上店家們會用不同顏色的墨水來記帳;紅色表示赤字,黑色表示有盈利,因此才會有「黑色星期五」之稱。這一天的業績,通常也代表著美國店家們聖誕檔期銷售的好壞,因此也是品牌非常重要的參考指標。

接下來一週的禮拜一則是網路星期一 Cyber Monday,是美國感恩節後的一項常年促銷活動,幾乎都會和黑色星期五連結為同個檔期一起製作行銷活動(國外常看到的 BFCM)。不同的是這一天主要是線上行銷活動居多,黑色星期五在傳統上則是以實體搶購較為熱鬧,所以現在品牌都會將兩個檔期規劃在一起,雙線齊發創造全通路的購物體驗,讓消費者一買再買。

而台灣品牌規劃 BFCM 活動雖然相對較少,但說到促銷活動,不就是給消費者一個下單的原因,不如有行銷規劃的品牌也們可以試著規劃一檔 BFCM,延續著雙 11 活動的買氣,讓消費者買過聖誕、買到新年!

相關產業:全產業皆可。
行銷方向參考(創意發想僅供參考):
► 由於這是一整個週末的檔期,品牌可以試著循序漸進,每日曝光當天的優惠,吸引消費者持續關注,並在黑色星期五當天推出最划算的優惠,讓前幾天還在猶豫的消費者決定下單。
► 前面雙 11 已經玩膩了折扣,因此這個檔期不妨改成將購物金回饋給消費者,並設定購物金只能用到今年底,能讓他們在十一月的消費後取得購物金,等到十二月的雙 12、聖誕節檔期,再次行銷,刺激購買。
► 店家已可以透過第三方工具去製作折扣倒數計時的資訊欄,提醒消費者要把握這次的 BFCM,千萬別錯過。
► BFCM 時常也會讓消費者有「贈很大」的印象,因此也可以附上一些滿額小贈品,來吸引消費者湊買訂單金額。

總結

以上這些十一月的行銷熱點,店家們有感興趣的嗎?其實電商老闆們如果能夠好好準備,掌握每一波的行銷熱點做出相對應的活動,就能有機會讓消費者對品牌持續產生好感,將品牌的印象深植在他們心中,下次只要有購買的慾望和需求時,就會立刻想到你的品牌!還不把握十一月節慶行銷熱點,立即開店快點免費試用 30 天

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