如果你看完上集《原來「開團購」並不難!品牌電商必讀的開團前導指南》對於團購已經心癢難耐,本篇文章將分享更多團購乾貨,手把手帶你用 SHOPLINE 跑完開團流程,同時介紹 SHOPLINE 獨家的「合作夥伴成效中心功能」,幫助你一開團就爆單。如果你的網店想嘗試透過品牌官網開團購就趕緊看下去!

合作簽約注意事項:與團購主合作時必看!

如果你好不容易找到有意願合作的團購主,這時可別急著想趕鴨子上架合作。只要是商業合作,建議品牌還是事前簽訂合約等以保障合作雙方的權益。以下幾點事項是品牌在與團購主簽約時該特別留意的:

一、團購內容:

  • 團購的走期
  • 團購主產製的內容及授權、廣告主的權限
  • 收單方式

二、金額核算:

  • 合作費用、分潤比例
  • 訂單金額認列:是否包含商店優惠折扣、運費
  • 退訂訂單、未取訂單的金額是否核算進入分潤

三、結款匯款:

  • 業績證明:結團後如何與團購主說明團購業績
  • 結款日:是否配合商品鑑賞期延後結算分潤款
  • 分潤款匯款方式:團購主為個人戶需回簽勞務報酬;團購主為公司戶需開發票請款

四、其他:

  • 保密條款:合約條件是否需註明保密
  • 客服問答權責:團購期間團購主是否協助客服問答
  • 商品配送權責:由團購主分貨、或廠商自行配送等
  • 競業條款:團購主限期內不可與競品合作

繼續閱讀文章

團購主的合作費用是如何計費的?

ㄧ、純分潤

小型團購主通常只收取分潤,其指的是收取商品總銷售金額的百分比例作為合作費用。

假設事前與團購主談定分潤比例為 15%,開團的總銷售金額為 20 萬,團購主可分得 200,000 * 15% = 30,000 元。僅按銷量收取分潤的合作方式能夠幫助品牌大幅降低合作的風險。

因為產業有別、毛利各異,不同產業別的品牌能夠提供給團購主的分潤也會有差異。一般而言,15% 以上的分潤對於團購主會比較有合作誘因,然而這也會視產品性質而定。

舉例來說:

  • 家電類商品單價高、毛利低,提供團購主的分潤會落在 5 至 15%
  • 食品類商品單價低、毛利高,提供團購主的分潤會落在