你是否在滑 Instagram 限時動態中不時看到網紅在推廣商品限時開團的訊息?或者在 Facebook 私密社團裡,看到團購主開心地宣布又談到了某某商品即將開團的貼文呢?開團究竟是怎麼樣的導購模式,能讓品牌趨之若鶩?

根據天下雜誌報導,團購平台業者統計,單就團購網站論台灣團購市場的產值就超過 120 億,其中還不包括線下實體團購或者社群中無法精準計算的開團交易。

在團購消費模式下,替店家與消費者創造了互惠的局面。消費者除了享有低價優惠外,品牌可以在短時間內以低價刺激消費,拉抬業績。然而,團購模式廣受台灣消費者喜愛,品牌電商是不是也很好奇所謂的「團購」到底該怎麼玩呢?

團購是什麼? 

團購最早開始的模式是眾人集結向廠商提出「以量議價」的一種購物方式,藉此以較低的價格獲得商品。在電子商務尚未盛行之時,團購早已出現在街坊鄰居之間,社區的婆婆媽媽們相互湊單,一同向廠商大量購買民生用品、食品;或者辦公室同事團體相揪訂購飲料、下午茶等例子屢見不鮮。

知名隨行杯品牌《​​良杯製所 Oolab》將多組入的商品作為組合販售,歡迎消費者自行湊團購買 
圖一、知名隨行杯品牌《​​良杯製所 Oolab》將多組入的商品作為組合販售,歡迎消費者自行湊團購買 

現在盛行的團購正是將這個概念的延伸,不過開團不再只侷限在地區性,而有更多元的團購模式與管道,進而衍生出了第三方平台、團購網站為有需求的品牌及消費者服務。

團購模式的中心概念極為:品牌薄利多銷,消費者得到優惠,而開團的中間人(開團網站、網紅)則從品牌端收取分潤
圖二、團購模式的中心概念極為:品牌薄利多銷,消費者得到優惠,而開團的中間人(開團網站、網紅)則從品牌端收取分潤

目前坊間常見的模式,為廠商上架多入的組合商品,只要消費者在網站上大量選購,便可以更優惠的價格購買商品(多件優惠)、或拿到優惠券等。常見的團購平台例如愛合購、生活市集、福利驚奇網等。這些第三方平台便可向廠商抽取成交手續費、商品上架費等方式獲利。

品牌電商也能自行開團購嗎?

在「DTC電商」蔚為時下趨勢之時,各品牌紛紛脫離大型電商平台,選擇建立官網、掌握客戶名單,使得品牌官網需具備更多元的銷售功能,才能滿足各種消費習慣的顧客們。當然,「團購」功能也不例外,現在很多開店平台都能讓品牌不用再假他人之手,便能自主開設團購,而最常見的方式就是「個體戶開團(網紅、團購主)」的開團模式了。

現在個體戶開團模式在玩些什麼?

現行的個體戶開團模式又與前述「量大才去制價」的玩法稍有不同。品牌乃基於信任團購主的導購及其帶貨能力的前提下,即使無法確定團購主開團後的賣出總數,品牌仍優先開出了專屬於團購主的開團優惠價,待團購主推廣後供其粉絲下單,品牌始可結算獲利。

過去品牌常以該團購主所累積的訂單數量去給予相對應的回饋,但這種合