身處電商百家爭鳴的時代,數位廣告投放已成為品牌行銷的基本功,但廣告投報率與投入預算卻逐年呈現背道而馳的走勢,據 Marketing Evolution 的報告中,Google 先前調查約有超過五成的廣告曝光是無效的,Proxima 也估計 2021 年全球有 370 億美元的預算是浪費在不好的廣告上。因此,本文將鎖定在廣告投放前的廣告素材製作,告訴你製作素材前的關鍵因素,期望讓你的廣告預算不會白白浪費掉。

經營一個電商品牌,很多店家都是由老闆親自操刀大小事,從商品開發到行銷宣傳一手包辦。然而,相信很多老闆們對於廣告這一塊時常感到力有未逮,加上廣告平台的操作頻繁地更新、隱私權政策等外部因素影響,沒有多餘心力深入了解的老闆們,不僅需要不斷熟悉平台,在廣告素材的製作上還要花上時間跟心思設計,很容易感到力不從心。

因此,本文將從最基礎的廣告素材製作開始,分享 5 個能夠影響消費者觸及廣告時的因素,並給予各位電商人能夠參考的方向,而針對後續廣告投放的設定,則不會在本文中加以描述。那麼話不多說,我們開始吧!

淺談廣告素材的重要性

首先,很多人看完本文前言後,可能會思考:「廣告投放不就是選擇受眾、預算分配、挑選版位等設定最重要嗎?素材的成效不好就換文案跟圖片去試,找到更好的搭配嗎?」

這種做法絕對沒問題,但是對於很多需要自行操作廣告的老闆們來說,要替換廣告圖片的話,那要換什麼樣的圖呢?或是要換什麼樣的色調、排版呢?而對於有相當經驗的投手來說,文字替換的掌握度相對較高,但對於圖片是否吸引人,也必須累積相當的投放經驗才能有所體悟。

因此,我們先回歸到廣告素材「製作前」,如果能夠預先考量到素材可以吸引受眾的要素,是不是就能有機會減少換圖的頻率及測試成效的時間,而也能提高「設計人員」與「廣告人員」溝通的效率,讓廣告呈現更完整。

當然,廣告一定要投放了才知道素材是否「真的」吸引人,但我們可以透過一些技巧,配合人們的習慣等,藉此提高素材的吸睛能力。以下,編輯整理了廣告素材製作的五個關鍵重點,讓我們繼續看下去。

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一、確認受眾的「喜好」

首先,我們要先確認廣告受眾的「喜好」,而這不是要品牌確定這次廣告投放的「對象是誰」,而是已經設定好目標對象了,進一步去確認他們對於你要推廣的商品、服務等的「喜好」。

這邊舉一個簡單的例子,如果你是販售機車配件週邊的品牌,你的受眾多為 25-30 歲熱愛騎車的男性