無論您是網路商店新手或者已經經營網店多年,一定都會希望為自己的網店帶來更多商機。有在網路上購物過的人應該都會對「加購品」( Add-on item ) 不陌生。Amazon 的 Add-on item 也十分有名,連知名網站都有設立這個功能,「加購品」這個功能肯定魅力無限。SHOPLINE 最近也推出了這項功能,幫助店家們進行更多樣化的促銷計劃。對於想要長遠發展的網路商店來說,這個功能絕對是百利而無一害!

什麼是「加購品」( Add-on item ) ?

簡單來說,「加購品」是有規則配搭的,當完成這些規則後,顧客就可以優惠價錢去購買這件商品。以 Amazon 的加購品條款作例子,他們規劃了過千件價格較低的加購品,顧客在網站上消費滿 US$25 就可以以超低價選購這些加購品。這是一種非常有效的經營策略,方便店主在銷售的同時無形中推銷其他產品。需留意的是,由於加購品己經是優惠項目,所以「特價及促銷」的優惠折扣設定並不適用於加購品項目上。

在設定「加購品」之前,我們先了解一下這個功能可以為您的網路商店帶來什麼好處:

1. 增加營業額

相信不少人,甚至是店家們都希望在購物時能花最少的金錢買到最多的商品,而加購品功能就正巧可以抓住顧客這樣的心態,讓他們能花比平時少的金錢去買到這件商品。比如說以下這個充電線,平時的價格是 US$10.99,在加購品列中只售 US$3.99,正好需要這件商品的顧客肯定毫不猶疑地付錢,即使是並不需要的客人也有可能因為它便宜的價錢而本著「先買再說」的想法把這件商品加入購物車。無論顧客是因為怎樣的想法買下這件商品,結果就是增加了的銷售量。

Source: Amazon

除此之外,加購品功能還可以配合經營策略中的「Link Sell」去進行。Link Sell 是指推銷幾樣相關用途的商品,在顧客購買了第一樣商品後,會想要或需要買的其他產品。例如一間化妝品商店,在顧客購買了一盒眼影後,加購商品中可以有卸妝液、化妝棉等與眼影相關的產品,這能提醒顧客在購買眼影的時候也需要哪些其他產品,提升他們的購物慾,進而提升您的商店營業額。

網上商店 Bonny&Read 也使用 Link Sell 的方法去設定加購品,在購買太陽眼鏡的同時可以優惠價加購眼鏡盒這個與太陽眼鏡相關的產品。

Source: Bonny&Read

2. 把較難賣的產品乘機銷售出去

每家商店一定都有些較冷門的產品讓店家們感到煩惱。比方說,草莓果汁老是比普遍又較多人喜歡的柳橙汁難銷,導致草莓果汁的囤積。要付出同樣的價錢,很難讓顧客選擇一個在他們不常用的商品,而把價錢降低的情況下就可讓消費者容易接受新事物。這時候把草莓果汁以較便宜的價格放在加購品列,可能就會讓顧客衍生「試試無妨」的想法把這件商品加入購物車。利用較低的價錢抓住顧客肯嘗試的心,就可以把一些平日較難賣的產品以加購品的方式趁機銷售出去。

以下列這個杯套為例,這並不是平日會常用到的東西,也很難會突發奇想想購買這件產品。在搜尋時的曝光率肯定