你喜歡釣魚嗎?
近年來台灣掀起一股戶外活動風潮,越來越多人願意走入山林,享受大自然帶來的悠閒愜意。而釣魚的風氣也吹進了大眾日常,這項表面上看起來只需一把釣竿,坐在水邊等待魚兒上鉤的漫活行程,實則卻是講究「用心」與「專業」的一種頗具格調的運動。在台灣,正有一個傳統製造業,將其機密零組件代工技術應用在釣魚產品的研發,打造富有專利技術的「前打輪」商品,廣受台灣及海外釣客的喜愛,踏上全方位戶外品牌之路。他們就是—《Quapni》。

本次 SHOPLINE 邀請到了戶外用品品牌《Quapni》,採訪了他們的品牌創辦人 John 及品牌行銷總監 Alex,了解到了關於傳統代工製造產業轉型的歷程,以及他們為何決定走研發 B2C 產品,成立品牌走上雲端,開啟他們有別於過往的嶄新商業模式。

從機密代工到釣魚捲線器,《Quapni》品牌轉型展現 MIT 實力

「唯有真誠的互動,才能感動消費者;唯有真實的內容,才能傳遞品牌價值」這是 Quapni 的品牌理念,回顧 2012 年時,台灣受到了國際景氣蕭條波動的影響,讓本身喜愛釣魚的 John,萌生了創立品牌的想法。

John 本身以傳統精密零組件代工起家,在製造業累積了相當豐富的經驗,因此對於產品一條龍的設計與製程相當熟悉,而因為當時全球經濟的衰退,John 認為製造業如果想要永續經營下去,現階段的營運方針並非良策,「我覺得我們必須從代工到開發,從被動(接單製造)轉為主導(自行銷售)才行,像是台灣製造生產能力很強,代工卻無法展現這個價值,做品牌

才能將這些技術價值體現出來。」John 說道。

Quapni 創辦人 John
圖一、Quapni 創辦人 John

由於 John 的先見之明,於是決定在 2012 年進行轉型,導入品牌經營的思維,而經過半年的產品開發、專利技術申請等,於 2013 年成功推出品牌的主力商品「前打輪」,正式從 B2B 的傳產製造業,駛入 B2C 的品牌銷售戰場,Quapni 也逐步出現在消費者的眼前。

繼續閱讀文章

用「前打輪」做為傳承經典的載體,形塑質感與專業的品牌印象

對於沒有在釣魚的人來說,可能不知道「前打輪」是什麼,它是魚竿的捲線器,會依據作釣特性、場域等有所差異,進而衍生出各種不同的釣魚方式,而「前打」則是源自於日本名古屋的釣魚方式。

Quapni 前打輪商品
圖二、Quapni 前打輪商品

有別於市面上的前打輪商品,Quapni 的產品本身具有「技術專利」之外,從外觀視覺上的工業設計,到產品動畫、行銷規劃的內容都別具精品質感,加上創辦人 John 本身對於釣魚的熱愛,豐富的專業知識也造就了「使用者即是開發者」的優勢,加上高品質的「商品質量」和「售後服務」,在消費者心中建立值得信賴的形象。

Alex 說道:「我們希望能夠在消費者心中樹立起『值得信賴』、『專業職人』的形象,加上我們很看重傳承這一件事情,唯有在商品與消費者互動過後,才能真正讓商品有了生命意義,而我們就是要藉著商品這樣載體,來傳遞我們的品牌價值。」

有鑑於此,Quapni 充分地展示了傳統製造業在工業設計及製造製成優秀卓越的能力,不僅能讓他們的產品在結構與外型上領先競品,同時他們的前打輪應用的「快拆壓紐設計」專利更是一大賣點,也因為此設計能讓釣客快速排除纏線問題,能夠提高他們把握流水潮汐時機,提升魚兒索餌機率,讓 Quapni 深受釣客們的喜愛,成功與競品產生差異化,紮實站穩釣魚器具市場。

Alex 分享說:「我們的商品也包含了品牌的核心價值『傳承』,期望每樣商品都經的起時間的考驗。」

《品牌網店設計電子書》
網頁設計及瀏覽體驗對一個電商網站來說,是決定品牌第一印象的關鍵,下載此電子書讓你一個下午就能做出好看的網站!

SHOPLINE 助品牌線上佈局,《Quapni》: 「接觸 SHOPLINE 後讓我們真正了解電商行消」

在創辦人 John 決定建立品牌後,便決定建立品牌官網,起初是透過自主開發網站的方式進行,但開發進度持續一年左右,他們便發現,若沒有行銷基礎作為支撐,以及無法快速驗證創新的思維,這樣的開發速度會趕不上業界更新迭代的速率,同時需要龐大的開發人力。因此,在人力與時間資源有限的景況下,Quapni 決定找開店平台來突破困境。

由於先前在品牌轉型的過程中,Quapni 飽受了各種層面的「整合」所帶來的困難,不論是產品開發製成的諸多環節、或是品牌發展上的溝通整合、軟硬體技術的整合等,Alex 說道:「像是傳產在生產製造上非常專業熟悉,但對於品牌經營、電商行銷方面卻很陌生,而我們認為專業的技術就是要交給專業的團隊,如果開店平台能夠讓我們在線上銷售方面更有效率,便能有效的讓我們『整合』行銷商業模式,省去大把的成本浪費。」