「 船隻停留在港口是最安全的,但那不是造船的目的。」眼前的年輕人神采奕奕地道出這段意義深遠的話。他,是目前網路最熱銷的堅果品牌 – 團圓堅果 創辦人 劉家昇 Samuel 。健壯的體格、爽朗的笑容和穩健的話風,不說你一定不會相信,這位創業家,今年竟然還只是個大四學生!回顧從大二創業那年,到能有現在的成績,他認為「 不斷學習,不因自滿或小有成績而停止新收新知,且保持著熱忱與勇於跨出舒適圈的執著態度。」就是他的成長秘訣。到底,劉家昇和他的夥伴們是如何開啟品牌事業?從菜攤做到電商,再轉投入實體店面,當起一個有模有樣的學生老闆?

因為對健康有所堅持,進而成立團圓堅果

就讀師大圖傳系的家昇,平時就很注重自己的健康、關注養生相關的資訊,本身也是一名拳擊手。「 印象中,會吃堅果的人都是高年齡層,不過我發現素食人口正在不斷成長,健康意識也慢慢抬頭,大家越來越接受吃堅果這件事,但市售堅果卻過度加工,我自己都找不到好的堅果來吃!」家昇說。於是,創業的念頭興起,因為想要帶給大家真正健康的堅果,更要傳遞對健康的理念堅持。

圖一、團圓堅果創辦人 – 劉家昇

有了想法後,劉家昇立即展現了創業實踐家的行動力,找了志同道合的朋友組起團隊,開始到處跑工廠了解堅果的製程、尋找供應商、設計包裝、思考品牌定位。而對堅果越來越熟悉後,也就更清楚知道自己想賣的產品是什麼。他們開始到吳興街、成功市場擺起攤賣堅果,經營起了主婦居多的市場,越來越多人上前詢問,透過一次又一次地介紹產品與理念,團圓堅果這個品牌開始在婆婆媽媽的圈子裡發酵,不斷地有新客因為親友的介紹而慕名前來。

圖二、團圓堅果官網

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轉戰電商,快速拓展年輕客群

歷經了一整年的擺攤經驗,團圓堅果累積了不少客人,甚至讓熟客留下了電話,在擺攤的過程中,也獲得許多客人的真實回饋。家昇憶起「 有一次電訪時,客人表示自已的事業經營地很成功,但每天都睡不到兩三小時,也睡得不安穩,甚至還有小中風!身體變差後,才意識到健康的重要。」這名客人,因為認同我們的理念,也大力推薦家人、朋友購買。有了許多這樣的鼓勵和支持,家昇對自己的產品更有信心,也更清楚品牌定位,同時也開始思考客戶輪廓的擴展,「 會吃堅果的多半是高年齡層的人 」,該如何拓展年輕世代的市場?

家昇選擇以品牌電商來擴大經營,透過新的工具、新的作法,再把健康的理念傳遞給年輕一輩。而在真正建立品牌官網前,家昇先在臉書台大出清社團試水溫,以文、圖分享團圓堅果的品牌理念,用面交的方式賣堅果,沒想到很多年輕人捧場。

這一試,也為家昇想踏入品牌電商的想法打了一劑強心針,在比較過多家開店平台後,他最終選擇了 SHOPLINE 。「 SHOPLINE 的 UI、UX  ( 使用者介面、使用者經驗 ) 做得很好,保有能自行調整的彈性,此外,SHOPLINE 經營的電商教室也對我幫助很大!」。

家昇也特別提到,他曾一字一句仔細閱讀過電商教室的 SEO 攻略本,按照裡面的教學內容,循序漸進地去優化商店設定 ,搜尋排名真的可以不斷上升,才半年多的時間,搜尋「堅果」這個關鍵字,團圓堅果已經在搜尋結果中名列第一了!