「網路商機無限大」,面對這樣的口號,你是否也曾心動過?面對周遭的人都在搶跟「網路創業」的浪潮,你是否也加入網路創業的行列?然而,創業真的容易嗎?根據經濟部中小企業處的統計,一般大眾創業,在一年內就退場的機率高達 90%,而在「網路創業」這塊,不論是在拍賣平台、商城通路還是自建官網等類型,能一圓創業夢的人,也僅有 5% 的人能撐過第一年。

電商商機確實蓬勃發展,但這塊誘人的大餅並不是人人都分食得到。看似容易成功的背後,其實一點都不簡單。開始創業容易,但真要成功卻很困難,在創業這條路上,有許多人會因沒有經驗而走冤望路。這些冤望路輕則生意不好重則導致失敗。本文就以「網路創業」來分析,有哪些前人犯過的錯誤,是你可以避開、千萬不要踩的,哪些又是創業初學者最容易犯的錯。

失敗公式第一條:網路商店發展沒有專屬焦點

「網路商店越多商品越好,這樣訂單一定也比較多!」 真的是這樣嗎?新手賣家常常認為商品數越多賣得越好,但在網路商店基礎沒打好前,一下就賣許多東西,不只在商店的管理與行銷規劃上相對困難,也難以和眾多品牌做出區隔,建議起專業形象。正所謂做大容易做好難,商品數多不是成功的必要條件,擁有好的商品、好的質量才是創業建立品牌的最好基石!

美國 Amazon 為全球知名的網路零售商,從服飾、家電、各式生活用品甚至到生鮮都能在上面購買,但最初他們是從「賣書」起家的;中國京東剛開始也只專注於販售電子產品,在品牌有一定穩定度時才漸漸賣起其他商品;人人都在用的社群平台 Facebook,剛開始只開放給哈佛大學的學生註冊使用,在產品成熟後再擴展至其他學校,歷經多次的轉變與拓展,才成為現在的明星社群! – 這些全球知名的公司,並非一開始就有現今的規模,而是他們知道,在規模還小時,更應該把一件事專注做到最好。初期創業在有限資源的情況下,做大規模只會讓資源被分散。不如專注將一類或特定產品做到最好,等到成功吸引某種客群成為你的忠實顧客,再藉由更好這層信賴感,及更廣大的資源,來擴張品牌的規模!

你該怎麼做:先做好,再做大

挑選你最有把握,最有市場性的「產品」類別,以最完善的方式展現。例如你可以在圖片、文字、影片甚至是內容上專注經營,也可以在行銷上多花點巧思。在有了一隻穩定的產品之後,你會為這隻產品找到一群喜愛產品的客群,深入了解這群顧客的喜好才能幫助你在品牌這條路上越做越遠。當然,若你想擴張事業版圖,這批新商品也必須重複那些成功被推廣的商品經營的步驟,直到被市場接受、找到忠實顧客。

在網路上做行銷,講求的是精準,精準,還是