當你翻開電商節慶行事曆,每月滿滿的購物節便會映入你眼簾,回顧近年來「造節風潮」帶動的消費者購物習慣改變,不僅讓他們平時要買,購物節時更要買,這種慣性思維也進一步讓「購物節促銷」儼然成為了一種電商文化。而網路的無遠弗屆更打破了國界,使消費者都能買到來自世界各地的商品。當然,這些購物節也如預期的傳散出去,成為了全球消費者都會關注的「節慶」。今天,我們就來聊聊,當品牌想要銷往海外時,有什麼需要掌握的購物節行銷方針,才能引爆海外節慶促銷商機呢?

試著回憶一下,曾幾何時你也開始將雙十一記錄在你的行事曆;或是當你看到黑色星期五的消息時,也不由自主的滑開喜愛品牌的官網來一探究竟。而電商業者圖的就是這些「人造購物節」與「地方文化節慶」所營造的歡慶感,因此這些節慶熱點也理所當然成為了電商品牌銷售的必爭兵家之地。

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MIT 品牌想在購物節「賣」向海外是否有商機?

從台灣消費者行為來看,根據資策會 2020 年的調查,有超過 7 成的消費者有在電商購物節購物的經驗,同時年齡與購物節消費經驗呈線遞減關係(年紀越大在購物節消費經驗越少)。由此可知,購物節確實是大眾購物的首選時機之一。

然而,伴隨電商發展及全球金物流便利性的提升,跨境消費相比數年前,也是突飛猛進的成長趨勢。根據數據統計,2020 年台灣進口小型包裹數量由 970 萬件左右,成長至 6200 萬件之多,漲幅高達 540%,也反映了台灣消費者對跨境購物的頻率及需求規模正有顯著的成長。

相同道理,在台灣跨境的主力市場「東南亞地區」,當地消費者也逐漸熟悉跨境購物的消費模式,同時對於台灣品牌也甚是喜愛。根據 2020 年 Facebook 與 SHOPLINE 合作的 2020 跨境電商白皮書調查,東南亞市場挾帶著全球第三大人口量體及第五大經濟體之優勢,並到 2025 年預估數位消費者將成長至 3.1 億人次,可支配金額亦相當可觀。