因消費習慣、工廠外移等大環境的改變,傳統產業之立足已受到巨大挑戰,中小企業林立的台灣該如何從困境中謀生?我們關心台灣在地的產業趨勢、試圖在不同產業跨入電商的過程中,扮演關鍵的夥伴角色。發現許多傳統產業公司可能是某些產品的製造商,想轉型做品牌,卻不知道能否透過電商改變呢?

傳統產業的定義很廣,一般泛指產品屬於「衰退期」的產業。本篇探討的「傳統產業」,定義為有製造能力、設計製造能力、或走線下通路的傳統貿易商,此三大類企業作為出發點。電商教室特派員 Lynn 訪問過去曾在台灣傳統製造業深耕數年、目前轉戰電商經營的 Mika ,為尚未開始電商的傳產讀者,剖析台灣傳產電商化的 3 項困難點討論:

一、傳統製造業 痛點 在哪裡?

Mika :「毛利太低,訂單依存度高。單靠傳產自己努力空間不足,除非是該產業技術領先者。然而,技術領先又必需靠 R&D 維持,這年頭已經很不容易做。與其把經費專注投入 R&D,不如試試看切入市場( 2C ),那毛利可能超過 20 倍以上。」

以前台灣曾有「代工王國」的美名,但近 10 年來台灣傳統產業紛紛出走前往大陸、東南亞,以降低製造生產成本。儘管政府積極提出一連串政策,例如:降低租稅、優惠貸款、鼓勵企業合作。還是無法挽回這個趨勢。

那麼,留在台灣深耕產品卻苦無機會找到出路的中小廠商,在沒有製造低成本優勢的時候,該如何繼續生存呢?— 以電商進入障礙較低的出發點,傳產可以以電商做做嘗試、另闢蹊徑

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