如果你終究是要經營跨境電商市場的,或何不從現在開始規劃?
日前電商教室文章 我該做跨境品牌官網嗎? 拆解了做跨境的「Why」,分項擊破跨境的四大心魔,這次我們從「How」出發,集結 Facebook 專家建議與 SHOPLINE 團隊經驗,分享如何透過四大步驟的系統化流程,完善啟動你的跨境電商之旅。

步驟一:有系統地評估跨境市場,選擇外銷目的地

「賣到哪些市場最賺錢?」是品牌想實踐跨境的第一個疑問。

隨著全球電商基礎建設日趨完善,以及新冠疫情的衝擊使然,眾多品牌都想趁勢出海,但該如何選擇真正適合自己品牌的目標市場呢?Facebook 在《全球業務拓展指南》中,提供了「由上而下」與「由下而上」的系統性分析架構。

「由上而下」的方法,指的是從大範圍的實驗中篩選出小範圍的利基點,適合在台灣已有良好電商基礎與客戶群的品牌做嘗試。舉例而言,針對想要跨境的幾個地區,實施數位廣告投放與行銷活動,以多樣的量化指標評估成效,在現有預算規模下,淘汰運營不佳的地區,加碼投資成效良好的市場,透過反覆測試與迭代優化描繪出品牌出海藍圖。簡而言之,就是「汰劣留良」。