面對競爭激烈的市場,品牌在不同階段都會施以不同的營運策略,才能帶領公司不斷地前進。而在企業管理上,有一個根據「產品」和「市場」兩大基礎,區分出四種不同的品牌營運策略工具—「安索夫矩陣(Ansoff Matrix)」,它可以幫助品牌主更有邏輯地選擇品牌成長策略,以達到增加收益之目標。現在,就讓我們一起來聊聊這個工具吧!

安索夫矩陣(Ansoff Matrix)是什麼呢?

安索夫矩陣是由策略管理之父伊戈爾.安索夫博士(H.igor Ansoff)在 1975 年時所提出。 他根據自己的研究發表了一篇關於企業多角化經營的論文,以影響企業經營實質上的四種要素(現有產品、新產品、現有市場、新市場)去做組合,區分出了 4 種組合及提出相對應的營運策略:「市場滲透(Market Penetration)」、「市場開發(Market Development)」、「產品延伸(Product Development)」、「多角化經營(Diversification)」,而安索夫矩陣就是由這四種營運策略所構成,隨著時間的發展與演變,延伸出了很多更完善的策略規劃,同時也成為了現今眾多品牌都在用的策略工具之一。

品牌經營常用安索夫矩陣(Ansoff Matrix)示意圖
圖一、品牌經營常用安索夫矩陣(Ansoff Matrix)示意圖

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品牌發展的策略方向選擇

在知道了安索夫矩陣以後,那品牌究竟該怎麼應用呢?

這裡也先說明,因安索夫矩陣的延伸應用非常廣袤及專精,因此本文將以一個電商品牌的角度出發,提出營運策略的參考方向,請各位須以品牌自身現況加以分析著墨。

接下來,編輯這裡點出一些品牌營運上的預期目標及現況,並說明這些情況建議以安索夫矩陣的哪一種策略進行較佳,如下:

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